מנהל/ת פיתוח עסקי, First Table (לונדון)
הרחיבו את רשת המסעדות השותפות של First Table ברחבי לונדון באמצעות מכירות שטח, איתור לקוחות פוטנציאליים וצירופם. נהל/י הזדמנויות מהפנייה הראשונה ועד להעברת השותפים לצוות הצלחת השותפים.
תיאור
- הרחיבו את רשת המסעדות של First Table ברחבי לונדון.
- אתרו מסעדות שעשויות להתאים לשותפות, למדו את צורכיהן והסבירו כיצד First Table יכולה לסייע לעסקיהן.
- נהלו הזדמנויות מהפנייה הראשונית ועד לתהליך ההצטרפות, ולאחר מכן העבירו את השותפים לצוות הצלחת השותפים.
- צרפו מסעדות באזור שהוקצה לכם.
- נהלו ב-CRM רישומים של לקוחות פוטנציאליים ושל שותפים.
- בנו קשרים עם מקבלי החלטות ועם משפיעים בענף.
- חקרו לקוחות פוטנציאליים כדי להעריך את פוטנציאל המכירות והרווחיות.
- עמדו ביעדי המכירות שסוכמו ושמרו על צבר הזדמנויות בריא באמצעות מחזור שיחות קבוע.
- עקבו אחר מגמות השוק והמתחרים כדי למצוא הזדמנויות חדשות.
- השתתפו, לפי הצורך, בתערוכות מסחריות ובאירועים רלוונטיים לענף.
- השיבו לפניות נכנסות שהביעו עניין והפכו אותן להזדמנויות.
- עבדו עם צוותים ממגוון תחומים כדי להבטיח חוויה חלקה לשותפים.
- פגשו בעלי מסעדות ומפעילים פנים אל פנים תוך כדי עבודה עצמאית.
- השתמשו בתובנות שוק, בנתונים ובהיכרות המקומית כדי לנהל את צבר ההזדמנויות.
דרישות
- ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות או במכירות שטח; עדיפות לניסיון באירוח, בטכנולוגיית מזון או בתוכנה כשירות (SaaS).
- הוכחה לעמידה ביעדי מכירות או להשגתם מעבר ליעד.
- יכולת ליצור קשר טוב במהירות ולהפוך הזדמנויות לשותפויות ארוכות טווח.
- היכרות עם ענף האירוח היא יתרון; גם קשרים קיימים בענף מועילים.
- גישה יוזמת, חשיבה מסחרית ונוחות בעבודה עצמאית.
- ביטחון בשימוש במערכות CRM, בשיחות ועידה בווידאו ובפלטפורמות מכירה.
- עניין בשימוש בבינה מלאכותית לשיפור היעילות ולתמיכה בחדשנות.
- נדרשת מגורים בלונדון.
- נכונות לעבוד בשטח ארבעה עד חמישה ימים בשבוע.
- זמינות לעבודה במשרה מלאה.
הטבות
- משרה מלאה עם שעות גמישות ושליטה בלוח הזמנים שלכם.
- מתכונת עבודה שמבוססת בעיקר על עבודה מרחוק, עם אימון מקצועי קבוע.
- תגמול תחרותי בעמידה ביעדים, הכולל שכר בסיס ועמלות.
- החזר הוצאות נסיעה.
- מחשב נייד וטלפון מסופקים.
- אחריות על אזור הפעילות שלכם, לצד כלים ותמיכת צוות.
- הזמנות First Table ללא תשלום.
- הכרה מצד הצוות ותמריצים על הפניות.
- הזדמנות להצטרף למותג עטור פרסים שמונע מתוך מטרה.