Мениджър бизнес развитие, First Table (Лондон)
Разширявайте мрежата от ресторантьорски партньори на First Table в Лондон чрез теренни продажби, търсене на потенциални клиенти и въвеждане на партньори. Управлявайте възможностите от първия контакт до предаването им на екипа за успех на партньорите.
Описание
- Разширявайте мрежата от ресторанти на First Table в Лондон.
- Откривайте потенциални ресторантьорски партньори, проучвайте нуждите им и обяснявайте как First Table може да помогне на бизнеса им.
- Управлявайте възможностите от първоначалния контакт до въвеждането, след което предавайте партньорите на екипа за успех на партньорите.
- Привличайте ресторанти в определената територия.
- Поддържайте записи за потенциални клиенти и партньори в CRM системата.
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения, и влиятелните хора в бранша.
- Проучвайте потенциалните клиенти, за да оценявате търговския потенциал и рентабилността.
- Изпълнявайте договорените цели за продажби и поддържайте активен списък с възможности чрез редовен цикъл от обаждания.
- Следете пазарните тенденции и конкурентите, за да откривате нови възможности.
- При необходимост посещавайте подходящи търговски изложения и събития в бранша.
- Отговаряйте на входящи запитвания от заинтересовани клиенти и ги превръщайте в сделки.
- Работете с екипи от различни функции, за да осигурявате безпроблемно изживяване за партньорите.
- Срещайте се лично със собственици и оператори на ресторанти и работете самостоятелно.
- Използвайте пазарни наблюдения, данни и познаване на местната среда при управлението на търговския списък.
Изисквания
- Опит в бизнес развитието, продажбите или теренните продажби, за предпочитане в хотелиерството и ресторантьорството, хранителните технологии или SaaS.
- Доказани резултати в изпълнението или надхвърлянето на целите за продажби.
- Умение бързо да изграждате добри отношения и да превръщате възможностите в дългосрочни партньорства.
- Познаването на хотелиерския и ресторантьорския бранш е предимство; полезни са и съществуващите контакти в него.
- Самостоятелен подход, търговско мислене и увереност при независима работа.
- Уверено използване на CRM системи, платформи за видеоконференции и продажби.
- Интерес към използването на изкуствен интелект за повишаване на ефективността и подкрепа на иновациите.
- Трябва да пребивавате в Лондон.
- Готовност за теренна работа четири до пет дни седмично.
- Възможност за работа на пълен работен ден.
Придобивки
- Работа на пълен работен ден с гъвкаво работно време и контрол върху графика.
- Дистанционен модел на работа с редовни коучинг срещи.
- Конкурентно възнаграждение при постигане на целите, състоящо се от основно заплащане и комисиона.
- Добавка за пътуване.
- Осигурени лаптоп и телефон.
- Отговорност за собствената територия с инструменти и подкрепа от екипа.
- Безплатни резервации чрез First Table.
- Признание от екипа и стимули за препоръки.
- Възможност да се присъедините към бранд с мисия и отличия.