Responsable de desarrollo de negocio, First Table (Londres)
Amplía la red de restaurantes colaboradores de First Table en Londres mediante ventas sobre el terreno, prospección e incorporación de socios. Gestiona las oportunidades desde el primer contacto hasta el traspaso al equipo de éxito de socios.
Descripción
- Amplía la red de restaurantes colaboradores de First Table en Londres.
- Identifica posibles restaurantes colaboradores, conoce sus necesidades y explica cómo First Table puede ayudar a sus negocios.
- Gestiona las oportunidades desde el contacto inicial hasta la incorporación y después transfiere los restaurantes al equipo de éxito de socios.
- Incorpora restaurantes en el territorio asignado.
- Mantén los registros de posibles clientes y socios en el CRM.
- Establece relaciones con responsables de la toma de decisiones y personas influyentes del sector.
- Investiga a los posibles clientes para evaluar el potencial de ventas y la rentabilidad.
- Cumple los objetivos de ventas acordados y mantén una cartera de oportunidades saludable mediante un ciclo regular de llamadas.
- Vigila las tendencias del mercado y a la competencia para encontrar nuevas oportunidades.
- Asiste a ferias comerciales y eventos del sector pertinentes cuando sea necesario.
- Responde a las consultas entrantes de personas interesadas y conviértelas en oportunidades.
- Colabora con equipos de distintas áreas para ofrecer una experiencia fluida a los socios.
- Reúnete en persona con propietarios y operadores de restaurantes mientras trabajas de forma autónoma.
- Utiliza información del mercado, datos y conocimiento local para gestionar la cartera de oportunidades.
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o ventas sobre el terreno, preferiblemente en hostelería, tecnología alimentaria o SaaS.
- Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
- Capacidad para conectar rápidamente con las personas y convertir oportunidades en colaboraciones duraderas.
- El conocimiento del sector de la hostelería es una ventaja; también lo son los contactos existentes en el sector.
- Enfoque proactivo, mentalidad comercial y comodidad para trabajar de forma autónoma.
- Soltura en el uso de CRM, videoconferencias y plataformas de ventas.
- Interés por utilizar la IA para mejorar la eficiencia y apoyar la innovación.
- Residencia en Londres.
- Disponibilidad para trabajar sobre el terreno cuatro o cinco días a la semana.
- Disponibilidad para trabajar a tiempo completo.
Beneficios
- Puesto a tiempo completo con horario flexible y autonomía para organizar la jornada.
- Modelo de trabajo con prioridad remota y sesiones periódicas de acompañamiento.
- Retribución competitiva según objetivos, compuesta por salario base y comisiones.
- Ayuda para gastos de desplazamiento.
- Se proporcionan ordenador portátil y teléfono.
- Responsabilidad sobre tu territorio, con herramientas y apoyo del equipo.
- Reservas gratuitas en First Table.
- Reconocimiento del equipo e incentivos por recomendación.
- Oportunidad de incorporarte a una marca galardonada con una misión social.