商务拓展经理，First Table（伦敦）
通过实地销售、客户开发和入驻引导，在伦敦拓展 First Table 的餐厅合作网络。 管理从首次联系到交接给合作伙伴成功团队的销售机会。
描述
- 拓展 First Table 在伦敦的餐厅网络。
- 寻找潜在餐厅合作伙伴，了解其需求，并说明 First Table 如何助力其业务发展。
- 管理从首次联系到入驻的销售机会，之后将合作伙伴交接给合作伙伴成功团队。
- 在指定区域内签约餐厅。
- 在 CRM 中维护潜在客户和合作伙伴记录。
- 与决策者和行业意见领袖建立关系。
- 调研潜在客户，评估销售潜力和盈利能力。
- 完成商定的销售目标，并通过定期联系保持健康的销售机会管道。
- 关注市场趋势和竞争对手，寻找新机会。
- 按需参加相关贸易展会和行业活动。
- 回应有意向的主动咨询并促成转化。
- 与跨职能团队合作，提供顺畅的合作伙伴体验。
- 独立开展工作，同时与餐厅所有者和经营者面对面交流。
- 运用市场洞察、数据和本地知识管理销售机会管道。
任职要求
- 具备商务拓展、销售或实地销售经验；有酒店餐饮、食品科技或 SaaS 行业经验者优先。
- 有完成或超额完成销售目标的业绩记录。
- 能够迅速建立融洽关系，并将销售机会转化为长期合作关系。
- 了解酒店餐饮行业者优先；拥有相关行业人脉亦有帮助。
- 主动自律，具备商业思维，并能适应独立工作。
- 能够自如使用 CRM、视频会议和销售平台。
- 有兴趣运用 AI 提高效率并支持创新。
- 必须居住在伦敦。
- 愿意每周四至五天开展实地工作。
- 能够全职工作。
福利待遇
- 全职职位，工作时间灵活，可自行安排日程。
- 远程优先的工作模式，并提供定期辅导。
- 具有竞争力的目标收入，由基本薪酬和佣金构成。
- 交通补贴。
- 提供笔记本电脑和手机。
- 负责自己的区域，并获得工具和团队支持。
- 可免费预订 First Table 餐厅。
- 团队表彰和推荐奖励。
- 有机会加入一家以使命为导向、屡获殊荣的品牌。