Manajer Pengembangan Bisnis, First Table (London)
Kembangkan jaringan restoran mitra First Table di London melalui penjualan lapangan, pencarian prospek, dan orientasi mitra. Kelola peluang sejak kontak pertama hingga serah terima kepada tim keberhasilan mitra.
Deskripsi
- Perluas jaringan restoran First Table di London.
- Identifikasi calon mitra restoran, pahami kebutuhan mereka, dan jelaskan bagaimana First Table dapat membantu bisnis mereka.
- Kelola peluang sejak kontak awal hingga orientasi mitra, lalu serahkan mitra kepada tim keberhasilan mitra.
- Daftarkan restoran di wilayah yang ditugaskan.
- Perbarui catatan calon mitra dan mitra di CRM.
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan dan tokoh berpengaruh di industri.
- Teliti calon mitra untuk menilai potensi penjualan dan profitabilitas.
- Capai target penjualan yang disepakati dan jaga alur prospek tetap sehat melalui siklus panggilan rutin.
- Pantau tren pasar dan pesaing untuk menemukan peluang baru.
- Hadiri pameran dagang dan acara industri yang relevan bila diperlukan.
- Tanggapi dan konversikan pertanyaan masuk yang menunjukkan minat.
- Bekerja sama dengan tim lintas fungsi untuk memberikan pengalaman mitra yang lancar.
- Temui pemilik dan pengelola restoran secara langsung sambil bekerja secara mandiri.
- Gunakan wawasan pasar, data, dan pengetahuan lokal untuk mengelola alur prospek.
Persyaratan
- Pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, atau penjualan lapangan, idealnya di bidang perhotelan, teknologi pangan, atau SaaS.
- Rekam jejak dalam mencapai atau melampaui target penjualan.
- Kemampuan membangun kedekatan dengan cepat dan mengubah peluang menjadi kemitraan jangka panjang.
- Pengetahuan tentang industri perhotelan menjadi nilai tambah; memiliki kontak industri juga bermanfaat.
- Mampu mengarahkan diri sendiri, berpikiran komersial, dan nyaman bekerja mandiri.
- Percaya diri menggunakan CRM, konferensi video, dan platform penjualan.
- Tertarik menggunakan AI untuk meningkatkan efisiensi dan mendukung inovasi.
- Harus berdomisili di London.
- Bersedia bekerja di lapangan empat hingga lima hari seminggu.
- Tersedia untuk bekerja penuh waktu.
Tunjangan
- Pekerjaan penuh waktu dengan jam fleksibel dan kendali atas jadwal kerja.
- Pengaturan kerja yang mengutamakan jarak jauh dengan pendampingan rutin.
- Penghasilan sesuai target yang kompetitif, terdiri dari gaji pokok dan komisi.
- Tunjangan perjalanan.
- Laptop dan telepon disediakan.
- Tanggung jawab atas wilayah kerja sendiri, dengan dukungan perangkat dan tim.
- Pemesanan First Table gratis.
- Penghargaan tim dan insentif rujukan.
- Kesempatan bergabung dengan merek pemenang penghargaan yang berorientasi pada tujuan.