商務拓展經理，First Table（倫敦）
透過外勤銷售、開發潛在客戶及合作夥伴導入，在倫敦拓展 First Table 的餐廳合作網絡。 管理從初次接洽到交接給合作夥伴成功團隊的商機。
說明
- 拓展 First Table 在倫敦的餐廳網絡。
- 尋找潛在餐廳合作夥伴、了解其需求，並說明 First Table 如何協助其業務發展。
- 管理從初次接洽到導入的商機，之後將合作夥伴交接給合作夥伴成功團隊。
- 在指定區域內簽約餐廳。
- 在 CRM 中維護潛在客戶及合作夥伴紀錄。
- 與決策者及業界意見領袖建立關係。
- 研究潛在客戶，評估銷售潛力及獲利能力。
- 達成議定的銷售目標，並透過定期聯繫維持健康的銷售機會管道。
- 掌握市場趨勢與競爭對手動態，尋找新機會。
- 視需要參加相關展覽及業界活動。
- 回覆有意願的主動詢問並促成轉換。
- 與跨職能團隊合作，提供順暢的合作夥伴體驗。
- 獨立工作，同時與餐廳業主及經營者面對面交流。
- 運用市場洞察、資料及在地知識管理銷售機會管道。
職位要求
- 具備商務拓展、銷售或外勤銷售經驗；有餐旅、食品科技或 SaaS 產業經驗者尤佳。
- 曾達成或超越銷售目標。
- 能迅速建立良好互動，並將商機轉化為長期合作關係。
- 具備餐旅產業知識者佳；擁有相關業界人脈亦有幫助。
- 積極自律、具商業思維，並能自在地獨立工作。
- 能熟練使用 CRM、視訊會議及銷售平台。
- 有興趣運用 AI 提升效率並支持創新。
- 必須居住於倫敦。
- 願意每週四至五天從事外勤工作。
- 可全職工作。
福利待遇
- 全職職位，工時彈性並可自行安排日程。
- 遠端優先的工作安排，並提供定期指導。
- 具競爭力的目標收入，由底薪及佣金組成。
- 交通津貼。
- 提供筆記型電腦及手機。
- 負責自己的區域，並獲得工具及團隊支援。
- 可免費預訂 First Table 餐廳。
- 團隊表揚及推薦獎勵。
- 有機會加入以使命為導向、屢獲殊榮的品牌。