Gerente de desenvolvimento de negócios, First Table (Londres)
Expanda a rede de restaurantes parceiros da First Table em Londres com vendas de campo, prospecção e integração de parceiros. Gerencie oportunidades desde o primeiro contato até a transferência para a equipe de sucesso dos parceiros.
Descrição
- Expanda a rede de restaurantes da First Table em Londres.
- Identifique restaurantes que possam se tornar parceiros, entenda suas necessidades e explique como a First Table pode ajudar seus negócios.
- Gerencie oportunidades desde o contato inicial até a integração e, em seguida, transfira os parceiros para a equipe de sucesso dos parceiros.
- Cadastre restaurantes no território designado.
- Mantenha os registros de potenciais clientes e parceiros no CRM.
- Construa relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores do setor.
- Pesquise potenciais clientes para avaliar o potencial de vendas e a rentabilidade.
- Alcance as metas de vendas acordadas e mantenha um pipeline saudável com uma rotina regular de ligações.
- Acompanhe as tendências do mercado e os concorrentes para encontrar novas oportunidades.
- Participe de feiras comerciais e eventos do setor relevantes quando necessário.
- Responda a consultas recebidas de pessoas interessadas e converta-as em oportunidades.
- Trabalhe com equipes de diferentes áreas para proporcionar uma experiência fluida aos parceiros.
- Encontre-se pessoalmente com proprietários e operadores de restaurantes, trabalhando com autonomia.
- Use informações de mercado, dados e conhecimento local para gerenciar o pipeline.
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou vendas de campo, de preferência em hospitalidade, tecnologia de alimentos ou SaaS.
- Histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas.
- Capacidade de criar conexão rapidamente e transformar oportunidades em parcerias duradouras.
- Conhecimento do setor de hospitalidade é um diferencial; contatos já estabelecidos no setor também são vantajosos.
- Perfil autônomo, visão comercial e conforto para trabalhar de forma independente.
- Familiaridade com CRM, videoconferência e plataformas de vendas.
- Interesse em usar IA para aumentar a eficiência e apoiar a inovação.
- Residir em Londres.
- Disponibilidade para trabalhar em campo quatro a cinco dias por semana.
- Disponibilidade para trabalhar em período integral.
Benefícios
- Vaga em período integral, com horários flexíveis e autonomia para organizar a agenda.
- Modelo de trabalho remoto como prioridade, com acompanhamento regular.
- Remuneração competitiva conforme as metas, composta por salário-base e comissão.
- Ajuda de custo para deslocamento.
- Notebook e telefone fornecidos.
- Responsabilidade pela sua região, com ferramentas e apoio da equipe.
- Reservas gratuitas na First Table.
- Reconhecimento da equipe e incentivos por indicação.
- Oportunidade de fazer parte de uma marca premiada e orientada por propósito.