Менеджер по развитию бизнеса, First Table (Лондон)
Развивайте сеть ресторанов-партнёров First Table по всему Лондону: ищите клиентов, проводите выездные продажи и подключайте заведения. Ведите сделки от первого контакта до передачи партнёров команде по работе с ними.
Описание
- Расширяйте сеть ресторанов First Table по всему Лондону.
- Находите потенциальных партнёров среди ресторанов, выясняйте их потребности и объясняйте, чем First Table может быть полезен их бизнесу.
- Ведите сделки от первого контакта до подключения, а затем передавайте партнёров команде по работе с ними.
- Подключайте рестораны на закреплённой территории.
- Ведите в CRM записи о потенциальных клиентах и партнёрах.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными представителями отрасли.
- Изучайте потенциальных клиентов, чтобы оценивать возможности продаж и рентабельность.
- Выполняйте согласованные планы продаж и поддерживайте активную воронку, регулярно связываясь с клиентами.
- Следите за рыночными тенденциями и конкурентами, чтобы находить новые возможности.
- При необходимости посещайте профильные выставки и отраслевые мероприятия.
- Обрабатывайте входящие обращения от заинтересованных клиентов и превращайте их в сделки.
- Взаимодействуйте с командами разных направлений, чтобы партнёры получали качественный сервис.
- Самостоятельно работайте и лично встречайтесь с владельцами и управляющими ресторанов.
- Используйте знания рынка, данные и местную специфику для управления воронкой продаж.
Требования
- Опыт в развитии бизнеса, продажах или выездных продажах, желательно в сфере гостеприимства, пищевых технологий или SaaS.
- Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения планов продаж.
- Умение быстро находить общий язык с людьми и превращать возможности в долгосрочные партнёрства.
- Знание индустрии гостеприимства будет преимуществом; полезны также имеющиеся контакты в отрасли.
- Самостоятельность, коммерческое мышление и готовность работать без постоянного контроля.
- Уверенное владение CRM, платформами для видеоконференций и инструментами продаж.
- Интерес к использованию ИИ для повышения эффективности и поддержки инноваций.
- Необходимо проживать в Лондоне.
- Готовность работать на выезде четыре-пять дней в неделю.
- Готовность работать полный день.
Преимущества
- Полная занятость с гибким графиком и возможностью самостоятельно планировать рабочее время.
- Удалённый формат с регулярным наставничеством.
- Конкурентный целевой доход, состоящий из базовой оплаты и комиссионных.
- Компенсация транспортных расходов.
- Предоставляются ноутбук и телефон.
- Ответственность за свою территорию, необходимые инструменты и поддержка команды.
- Бесплатные бронирования в First Table.
- Признание достижений команды и вознаграждения за рекомендации.
- Возможность присоединиться к отмеченному наградами бренду, который работает ради значимой цели.