Менеджер із розвитку бізнесу, First Table (Лондон)
Розвивайте мережу ресторанів-партнерів First Table у Лондоні: шукайте клієнтів, здійснюйте виїзні продажі та підключайте заклади. Ведіть угоди від першого контакту до передавання партнерів команді з роботи з ними.
Опис
- Розширюйте мережу ресторанів First Table у Лондоні.
- Знаходьте потенційних партнерів серед ресторанів, з’ясовуйте їхні потреби й пояснюйте, чим First Table може допомогти їхньому бізнесу.
- Ведіть угоди від першого контакту до підключення, а потім передавайте партнерів команді з роботи з ними.
- Підключайте ресторани на закріпленій території.
- Ведіть у CRM записи про потенційних клієнтів і партнерів.
- Налагоджуйте стосунки з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими представниками галузі.
- Досліджуйте потенційних клієнтів, щоб оцінювати можливості продажів і рентабельність.
- Виконуйте узгоджені плани продажів і підтримуйте активну воронку завдяки регулярним контактам із клієнтами.
- Стежте за ринковими тенденціями та конкурентами, щоб знаходити нові можливості.
- За потреби відвідуйте профільні виставки та галузеві заходи.
- Опрацьовуйте вхідні запити від зацікавлених клієнтів і перетворюйте їх на угоди.
- Співпрацюйте з командами різних напрямів, щоб забезпечити партнерам належний досвід.
- Працюйте самостійно та особисто зустрічайтеся з власниками й керівниками ресторанів.
- Використовуйте знання ринку, дані та місцеву специфіку для управління воронкою продажів.
Вимоги
- Досвід у розвитку бізнесу, продажах або виїзних продажах, бажано у сфері гостинності, харчових технологій чи SaaS.
- Підтверджений досвід виконання або перевиконання планів продажів.
- Уміння швидко знаходити спільну мову з людьми та перетворювати можливості на довгострокові партнерства.
- Знання індустрії гостинності буде перевагою; наявні контакти в галузі також корисні.
- Самостійність, комерційне мислення та готовність працювати без постійного нагляду.
- Впевнене користування CRM, платформами для відеоконференцій та інструментами продажів.
- Інтерес до використання ШІ для підвищення ефективності й підтримки інновацій.
- Потрібно проживати в Лондоні.
- Готовність працювати на виїзді чотири-п’ять днів на тиждень.
- Готовність працювати повний день.
Переваги
- Повна зайнятість із гнучким графіком і можливістю самостійно планувати свій час.
- Віддалений формат із регулярним наставництвом.
- Конкурентний цільовий дохід, що складається з базової оплати та комісійних.
- Компенсація транспортних витрат.
- Надаються ноутбук і телефон.
- Відповідальність за свою територію, необхідні інструменти та підтримка команди.
- Безкоштовні бронювання в First Table.
- Визнання командних досягнень і заохочення за рекомендації.
- Можливість приєднатися до відзначеного нагородами бренду, діяльність якого має важливу мету.