Fortive je globalna industrijska tehnološka tvrtka koja razvija rješenja za zdravstvo, industrijske operacije, logistiku i precizne primjene. Njezin portfelj osmišljen je kako bi organizacijama pomogao u rješavanju složenih tehničkih izazova, poboljšanju operativne inteligencije te sigurnijem i učinkovitijem radu. Fortive s približno 18.000 zaposlenika okuplja specijalizirane tvrtke usmjerene na praktične inovacije, kontinuirano poboljšanje i odgovoran dugoročni učinak.
Arhitekt usluga, rješenja za upravljanje imovinom — rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Dizajnirajte implementacije Accruentova softvera za upravljanje imovinom kao arhitekt usluga. Pretvarajte potrebe klijenata u ponude, izjave o opsegu rada i strategije isporuke.
Opis
- Djelujte kao glavni predstavnik profesionalnih usluga za preporuke i prijedloge implementacije softvera Accruent Asset Solutions
- Pretvarajte poslovne izazove klijenata u rješenja na platformi Accruent
- Primjenjujte napredno funkcionalno i tehničko znanje barem jednog proizvoda Asset Solutions, uključujući Maintenance Connection, TMS, Meridian, RedEye ili VxField
- Surađujte s potencijalnim klijentima, klijentima, komercijalnom prodajom, timom Value Realization, pravnim odjelom, operacijama, poslovnim sustavima i isporukom profesionalnih usluga
- Pripremajte ponude i ugovorne dokumente koji definiraju ciljeve, isporučevine i potreban trud
- Surađujte s komercijalnom prodajom na ubrzanju prodaje rješenja uz očuvanje kvalitete isporuke
- Stvarajte i poboljšavajte ponude za implementaciju i proširenje u suradnji s vodstvom isporuke profesionalnih usluga
- Prikupljajte, tumačite i dokumentirajte zahtjeve klijenata u ponudama i izjavama o opsegu rada
- Sudjelujte u pregledima otkrivanja potreba, zahtjevima za ponudu i sastancima za planiranje implementacije
- Tijekom pretprodajnih aktivnosti objašnjavajte filozofiju, metodologiju i najbolje prakse usluga
- Gradite odnose pouzdanog savjetnika s potencijalnim klijentima i klijentima
- Unapređujte procese kako biste poboljšali iskustvo internih i vanjskih dionika
- Putujte klijentima i partnerima te sudjelujte na sajmovima ili konferencijama do 25 % radnog vremena
- Na temelju povratnih informacija klijenata i konkurentske analize preporučujte poboljšanja profesionalnih usluga i softverskih proizvoda
- Izvještavajte direktoru prodaje usluga
- Obavljajte dodatne odgovornosti prema potrebi
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz srodnog područja, kao što su informacijski sustavi, računalne znanosti ili poslovna administracija, ili ekvivalentno iskustvo u implementaciji softverske tehnologije
- Najmanje 4 godine iskustva u radu s klijentima na području upravljanja projektima, upravljanja programima ili profesionalnih usluga
- Izvrsne vještine operativnog i projektnog upravljanja, komunikacije i prezentiranja
- Iskustvo u isporuci velikih softverskih implementacija kroz sve faze životnog ciklusa klijenta
- Sposobnost pretvaranja poslovnih zahtjeva klijenata u praktična poslovna rješenja
- Dokazana sposobnost određivanja prioriteta i upravljanja radnim procesima u skladu s rokovima
- Izražene timske i liderske sposobnosti za međufunkcionalnu suradnju
- Motivacija za osvajanje poslova i ubrzavanje prodajnog ciklusa
- Napredno poznavanje jedne linije proizvoda Asset Solutions uz sposobnost učenja druge
- Napredno razumijevanje ponude profesionalnih usluga, uključujući implementaciju, upravljane usluge i proširenja
- Napredno poznavanje paketa Microsoft Office
- Radno poznavanje Salesforcea
- Radno poznavanje Certinije, ranije FinancialForcea
- Fleksibilnost u prilagodbi radnog vremena vremenskim zonama potencijalnih klijenata, klijenata i kolega
- Spremnost na putovanja do 25 %
Pogodnosti
- Pristup resursima za osobni razvoj, mentorstvu i podršci kroz Accruentov program „Grow Without Limits“
- Puno radno vrijeme uz status zaposlenja izuzetog od plaćanja prekovremenog rada
- Jednake mogućnosti zapošljavanja
- Podnositeljima zahtjeva s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe