Fortive е глобална компания за индустриални технологии, която разработва решения за здравеопазването, индустриалните операции, логистиката и приложенията с висока прецизност. Портфолиото ѝ е създадено, за да помага на организациите да се справят със сложни технически предизвикателства, да подобряват оперативната интелигентност и да работят по-безопасно и ефективно. С приблизително 18 000 служители Fortive обединява специализирани компании, насочени към практични иновации, непрекъснато усъвършенстване и отговорно дългосрочно въздействие.
Архитект на услугите, решения за управление на активи — дистанционна работа, Съединени щати
Проектирайте внедрявания на софтуер на Accruent за управление на активи като архитект на услугите. Превръщайте нуждите на клиентите в предложения, описания на обхвата на работата и стратегии за изпълнение.
Описание
- Бъдете основният представител на професионалните услуги при препоръки и предложения за внедряване на софтуера Accruent Asset Solutions
- Превръщайте бизнес предизвикателствата на клиентите в решения на платформата Accruent
- Използвайте задълбочени функционални и технически познания поне за един продукт от Asset Solutions, включително Maintenance Connection, TMS, Meridian, RedEye или VxField
- Работете с потенциални клиенти, клиенти, търговския отдел, екипа Value Realization, правния отдел, оперативния отдел, бизнес системите и екипа за изпълнение на професионалните услуги
- Подготвяйте предложения и договорни документи, които определят целите, резултатите и необходимите усилия
- Работете с търговския отдел за ускоряване на продажбите на решения, като същевременно защитавате качеството на изпълнението
- Създавайте и подобрявайте предложенията за внедряване и разширяване съвместно с ръководството на екипа за изпълнение на професионалните услуги
- Събирайте, тълкувайте и документирайте изискванията на клиентите в предложения и описания на обхвата на работата
- Участвайте в прегледи за проучване на потребностите, процедури за запитване за оферта и срещи за планиране на внедряването
- Обяснявайте философията, методологията и най-добрите практики на услугите по време на предпродажбени ангажименти
- Изграждайте отношения на доверен съветник с потенциални клиенти и клиенти
- Подобрявайте процесите, за да укрепвате преживяването на вътрешните и външните заинтересовани страни
- Пътувайте до клиенти и партньори и посещавайте търговски изложения или конференции до 25% от времето
- Препоръчвайте подобрения на професионалните услуги и софтуерните продукти въз основа на обратната връзка от клиентите и конкурентен анализ
- Докладвайте на директора „Продажби на услуги“
- Изпълнявайте допълнителни отговорности според нуждите
Изисквания
- Бакалавърска степен в свързана област, например информационни системи, компютърни науки или бизнес администрация, или еквивалентен опит във внедряването на софтуерни технологии
- Най-малко 4 години опит в работа с клиенти в управлението на проекти, управлението на програми или професионалните услуги
- Силни умения за оперативно управление, управление на проекти, комуникация и представяне
- Опит в изпълнението на мащабни софтуерни внедрявания през всички етапи от жизнения цикъл на клиента
- Способност за превръщане на бизнес изискванията на клиентите в практични бизнес решения
- Доказана способност за приоритизиране на работата и управление на работните процеси спрямо срокове
- Силни умения за работа в екип и лидерски способности за междуфункционално сътрудничество
- Мотивация за спечелване на сделки и ускоряване на търговския цикъл
- Задълбочени познания в една продуктова линия на Asset Solutions и способност за усвояване на друга
- Задълбочено разбиране на предложенията за професионални услуги, включително внедряване, управлявани услуги и разширявания
- Задълбочено владеене на Microsoft Office Suite
- Работни познания по Salesforce
- Работни познания по Certinia, преди FinancialForce
- Гъвкавост за съобразяване на работното време с часовите зони на потенциални клиенти, клиенти и колеги
- Готовност за пътуване до 25%
Придобивки
- Достъп до ресурси за личностно развитие, коучинг и подкрепа чрез програмата на Accruent „Grow Without Limits“
- Пълна заетост със статут на служител, освободен от заплащане на извънреден труд
- Равни възможности за заетост
- За кандидатите с увреждания се предоставят разумни условия