Η Fortive είναι μια παγκόσμια εταιρεία βιομηχανικής τεχνολογίας που αναπτύσσει λύσεις για την υγειονομική περίθαλψη, τις βιομηχανικές λειτουργίες, την εφοδιαστική και τις εφαρμογές ακριβείας. Το χαρτοφυλάκιό της έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν σύνθετες τεχνικές προκλήσεις, να βελτιώνουν την επιχειρησιακή τους ευφυΐα και να εργάζονται με μεγαλύτερη ασφάλεια και αποδοτικότητα. Με περίπου 18.000 εργαζομένους, η Fortive συνενώνει εξειδικευμένες επιχειρήσεις που επικεντρώνονται στην πρακτική καινοτομία, τη συνεχή βελτίωση και τον υπεύθυνο, μακροπρόθεσμο αντίκτυπο.
Αρχιτέκτονας Υπηρεσιών, Λύσεις Διαχείρισης Περιουσιακών Στοιχείων — Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Σχεδιάστε υλοποιήσεις λογισμικού διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων της Accruent ως Αρχιτέκτονας Υπηρεσιών. Μετατρέψτε τις ανάγκες των πελατών σε προτάσεις, Statements of Work και στρατηγικές παράδοσης.
Περιγραφή
- Λειτουργήστε ως ο κύριος εκπρόσωπος των Professional Services για συστάσεις και προτάσεις υλοποίησης του λογισμικού Asset Solutions της Accruent
- Μετατρέψτε τις επιχειρηματικές προκλήσεις των πελατών σε λύσεις στην πλατφόρμα Accruent
- Αξιοποιήστε προηγμένη λειτουργική και τεχνική τεχνογνωσία σε τουλάχιστον ένα προϊόν Asset Solutions, όπως Maintenance Connection, TMS, Meridian, RedEye ή VxField
- Συνεργαστείτε με υποψήφιους πελάτες, πελάτες, Commercial Sales, Value Realization, Legal, Operations, Business Systems και Professional Services Delivery
- Ετοιμάστε προτάσεις και συμβατικά έγγραφα που καθορίζουν στόχους, παραδοτέα και απαιτούμενη προσπάθεια
- Συνεργαστείτε με την Commercial Sales για να επιταχύνετε τις πωλήσεις λύσεων, διατηρώντας παράλληλα την ποιότητα παράδοσης
- Δημιουργήστε και βελτιώστε προσφορές υλοποίησης και επέκτασης μαζί με την ηγεσία του Professional Services Delivery
- Συλλέξτε, ερμηνεύστε και τεκμηριώστε τις απαιτήσεις των πελατών σε προτάσεις και Statements of Work
- Συμμετέχετε σε ανασκοπήσεις διερεύνησης, RFP και συναντήσεις σχεδιασμού υλοποίησης
- Εξηγήστε τη φιλοσοφία, τη μεθοδολογία και τις βέλτιστες πρακτικές των Services κατά τη διάρκεια προπωλησιακών επαφών
- Αναπτύξτε σχέσεις έμπιστου συμβούλου με υποψήφιους πελάτες και πελάτες
- Βελτιώστε τις διαδικασίες για να ενισχύσετε την εμπειρία των εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών
- Ταξιδέψτε σε πελάτες και συνεργάτες και παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις ή συνέδρια έως και 25% του χρόνου
- Προτείνετε βελτιώσεις στα Professional Services και στα προϊόντα λογισμικού με βάση τα σχόλια πελατών και την ανταγωνιστική ανάλυση
- Αναφέρεστε στον Director, Services Sales
- Αναλάβετε πρόσθετες αρμοδιότητες όταν απαιτείται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου σε σχετικό κλάδο, όπως Πληροφοριακά Συστήματα, Επιστήμη Υπολογιστών ή Διοίκηση Επιχειρήσεων, ή ισοδύναμη εμπειρία στην υλοποίηση τεχνολογίας λογισμικού
- Τουλάχιστον 4 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο με άμεση επαφή με πελάτες στη διαχείριση έργων, στη διαχείριση προγραμμάτων ή στις επαγγελματικές υπηρεσίες
- Ισχυρές δεξιότητες επιχειρησιακής διαχείρισης, διαχείρισης έργων, επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Εμπειρία στην παράδοση μεγάλης κλίμακας υλοποιήσεων λογισμικού σε κάθε φάση του κύκλου ζωής του πελάτη
- Ικανότητα μετατροπής των επιχειρηματικών απαιτήσεων των πελατών σε πρακτικές επιχειρηματικές λύσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ιεράρχησης εργασιών και διαχείρισης ροών εργασίας σύμφωνα με τις προθεσμίες
- Ισχυρές ικανότητες ομαδικής εργασίας και ηγεσίας για διατμηματική συνεργασία
- Κίνητρο για την επίτευξη συμφωνιών και την επιτάχυνση του κύκλου πωλήσεων
- Προηγμένη τεχνογνωσία σε μία γραμμή προϊόντων Asset Solutions, με δυνατότητα εκμάθησης μιας ακόμη
- Προηγμένη κατανόηση των προσφορών Professional Services, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών υλοποίησης, των Managed Services και των επεκτάσεων
- Προηγμένη γνώση της σουίτας Microsoft Office
- Πρακτική γνώση του Salesforce
- Πρακτική γνώση του Certinia, παλαιότερα γνωστού ως FinancialForce
- Ευελιξία προσαρμογής του ωραρίου εργασίας στις ζώνες ώρας των υποψήφιων πελατών, των πελατών και των συναδέλφων
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 25%
Παροχές
- Πρόσβαση σε πόρους προσωπικής ανάπτυξης, coaching και υποστήριξη μέσω του προγράμματος «Grow Without Limits» της Accruent
- Καθεστώς πλήρους απασχόλησης με απαλλαγή από υπερωριακή αμοιβή
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Διατίθενται εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρίες