CooperCompanies
CooperCompanies
CooperCompanies est une entreprise mondiale du secteur de la santé spécialisée dans les dispositifs médicaux qui aident les personnes à bien vivre à chaque étape de leur vie. Par l’intermédiaire de ses activités CooperVision et CooperSurgical, l’entreprise développe des solutions pour les soins de la vue — notamment la myopie infantile — et la santé reproductive, y compris un accompagnement pour les personnes et les familles confrontées à l’infertilité. CooperCompanies associe les contributions des professionnels de santé et des patients à l’innovation et à l’investissement stratégique afin de répondre aux besoins cliniques actuels et aux opportunités futures. Ses activités comprennent également des initiatives de développement durable et des efforts visant à faire progresser les normes de soins, tout en tenant compte d’un impact social et environnemental plus large.

Responsable senior du développement commercial (à distance, Royaume-Uni)

Pilotez la croissance des ventes de lentilles de contact de CooperVision dans le centre et le Grand Londres. Développez les partenariats clients, lancez des produits et dispensez des formations cliniques ainsi que des plans commerciaux.

Description

  • Développer durablement les ventes et la part de marché sur un territoire attribué
  • Développer de solides partenariats clients et offrir des expériences client de haute qualité
  • Être le principal interlocuteur des clients désignés
  • Travailler avec les parties prenantes régionales, les décideurs seniors, les professionnels de la santé oculaire et les équipes en magasin
  • Trouver des moyens d’améliorer le parcours du patient, la fidélisation, la sensibilisation aux lentilles de contact, l’efficacité de l’adaptation et l’accompagnement après adaptation
  • Comprendre les objectifs des clients, les moteurs de leur activité et le comportement des consommateurs
  • Générer une croissance d’une année sur l’autre grâce à la gestion des comptes, à la planification commerciale et à l’exécution
  • Identifier les opportunités d’accroître la croissance de la catégorie, la part de marché, l’adoption des produits et la valeur client
  • Présenter de nouveaux produits et services en expliquant leurs avantages cliniques, commerciaux et pour les consommateurs
  • Créer et mettre en œuvre des plans d’activités clients, des programmes de formation, des événements et des initiatives en magasin
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire
  • Se tenir informé des produits de l’entreprise, des données cliniques, des rapports des partenaires et de la stratégie commerciale
  • Réaliser les rapports, mises à jour du CRM, dossiers clients et tâches administratives avec précision et ponctualité
  • Organiser les activités, les ressources et les priorités du territoire
  • Évaluer les performances, les opportunités et les difficultés des clients, puis formuler des recommandations
  • Travailler avec les responsables grands comptes et les collègues internes afin de proposer des solutions clients intégrées
  • Collaborer avec les équipes des Affaires professionnelles aux plans territoriaux cliniques et commerciaux annuels
  • Dispenser une formation clinique qui renforce les compétences des clients, les relations, la fidélité à la marque et la croissance
  • Développer des réseaux internes et externes et résoudre les préoccupations des clients
  • Diffuser les informations clients, l’intelligence de marché et les bonnes pratiques dans toute l’entreprise

Exigences

  • Expérience démontrable dans la définition et l’atteinte de résultats commerciaux grâce à une solide compréhension des enjeux business
  • Expérience avérée dans la création de relations et la vente consultative
  • Capacité à comprendre les activités des clients, à identifier leurs besoins, à influencer les parties prenantes et à transformer les informations en résultats commerciaux
  • Parcours commercial et commercial réussi, incluant l’atteinte des objectifs et le développement d’opportunités de croissance pour les clients
  • Très motivé, adaptable, résilient et axé sur les résultats
  • Approche créative, agile et persévérante pour résoudre les problèmes et répondre à l’évolution des besoins des clients et de l’entreprise
  • Solide jugement commercial et sens de l’organisation
  • Capacité à hiérarchiser le travail et à gérer un vaste territoire géographique
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation et relations interpersonnelles
  • Capacité à établir sa crédibilité et à influencer les parties prenantes à tous les niveaux internes et externes
  • Style de travail autonome et proactif
  • Capacité à travailler de manière autonome et à contribuer efficacement au sein d’une équipe performante
  • Engagement envers l’apprentissage continu et le développement professionnel
  • Solides compétences informatiques
  • Maîtrise de Microsoft Excel, Word et PowerPoint

Avantages

  • Prime commerciale
  • Voiture de fonction
  • Assurance médicale privée
  • Plan d’aide financière pour les dépenses de santé
  • 25 jours de congés
  • Régime de retraite
  • Assurance vie
  • Plateforme de bien-être favorisant la santé mentale et le bien-être
  • Programme de réduction sur les lentilles de contact
  • Large offre de formations pour le développement personnel et professionnel
  • Accès à LinkedIn Learning
  • Groupes de ressources pour les employés, notamment CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network et Mind Body and Wellbeing
  • Culture de travail diverse et inclusive

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