CooperCompanies е глобална здравна компания, фокусирана върху медицински изделия, които помагат на хората да живеят пълноценно през всеки етап от живота. Чрез своите подразделения CooperVision и CooperSurgical компанията разработва решения за грижата за зрението, включително детската късогледство, и за репродуктивното здраве, включително подкрепа за хора и семейства, изправени пред безплодие. CooperCompanies съчетава мненията на медицински специалисти и пациенти с иновации и стратегически инвестиции, за да отговори на настоящите клинични потребности и бъдещите възможности. Дейността ѝ включва и инициативи за устойчивост и усилия за повишаване на стандартите за здравни грижи, като се отчита по-широкото социално и екологично въздействие.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“ (дистанционна работа, Обединеното кралство)
Ръководи растежа на продажбите на контактни лещи CooperVision в централен и по-широк Лондон. Изгражда партньорства с клиенти, лансира продукти и провежда клинично обучение и търговско планиране.
Описание
- Увеличава устойчивите продажби и пазарния дял на определената територия
- Развива силни партньорства с клиентите и предоставя висококачествено клиентско преживяване
- Изпълнява ролята на основно лице за контакт с определени клиенти
- Работи с регионални заинтересовани страни, висши ръководители, специалисти по очно здраве и екипи в магазините
- Намира начини за подобряване на пътя на пациента, задържането на клиентите, осведомеността за контактните лещи, ефективността на поставянето и подкрепата след поставяне
- Разбира целите на клиентите, бизнес факторите и поведението на потребителите
- Постига годишен растеж чрез управление на акаунти, търговско планиране и изпълнение
- Идентифицира възможности за разширяване на растежа на категорията, пазарния дял, приемането на продуктите и стойността за клиентите
- Представя нови продукти и услуги, като обяснява техните клинични, търговски и потребителски ползи
- Създава и изпълнява планове за клиентски активности, обучителни програми, събития и инициативи в магазините
- Открива възможности за нов бизнес на територията
- Поддържа актуални знания за продуктите на компанията, клиничните доказателства, отчетността на партньорите и търговската стратегия
- Изготвя точно и своевременно отчети, актуализации в CRM, клиентски записи и административни документи
- Организира активностите, ресурсите и приоритетите на територията
- Оценява представянето на клиентите, възможностите и предизвикателствата и предоставя препоръки
- Работи с мениджърите на ключови клиенти и вътрешни колеги за предоставяне на интегрирани решения за клиентите
- Сътрудничи с екипите по професионални въпроси при изготвянето на годишни клинични и търговски планове за територията
- Предоставя клинично обучение, което укрепва способностите на клиентите, взаимоотношенията, лоялността към марката и растежа
- Развива вътрешни и външни мрежи и разрешава притесненията на клиентите
- Споделя клиентски наблюдения, пазарна информация и ефективни практики в цялата компания
Изисквания
- Доказуем опит в поставянето и постигането на търговски резултати чрез силна бизнес проницателност
- Доказани умения за изграждане на взаимоотношения и консултативни продажби
- Способност за разбиране на бизнеса на клиентите, идентифициране на нуждите, влияние върху заинтересованите страни и превръщане на наблюденията в търговски резултати
- Успешен търговски и продажбен опит, включително постигане на цели и развитие на възможности за растеж на клиентите
- Висока мотивация, адаптивност, устойчивост и ориентация към резултати
- Креативен, гъвкав и постоянен подход към решаването на проблеми и реагирането на променящите се нужди на клиентите и бизнеса
- Силна търговска преценка и организационни умения
- Способност за приоритизиране на работата и управление на голяма географска територия
- Отлични комуникационни, презентационни и междуличностни умения
- Способност за изграждане на доверие и влияние върху заинтересованите страни на всяко вътрешно и външно ниво
- Самостоятелен и проактивен стил на работа
- Способност за самостоятелна работа и ефективен принос в екип с високи резултати
- Ангажираност с непрекъснатото обучение и професионалното развитие
- Добри компютърни умения
- Владеене на Microsoft Excel, Word и PowerPoint
Придобивки
- Бонус за продажби
- Служебен автомобил
- Частно медицинско осигуряване
- Паричен план за здравни разходи
- 25 дни отпуск
- Пенсионна схема
- Животозастраховане
- Уелнес платформа в подкрепа на психичното здраве и благосъстоянието
- Програма за отстъпки при контактни лещи
- Обширно обучение за личностно и професионално развитие
- Достъп до LinkedIn Learning
- Групи за служители, включително CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network и Mind Body and Wellbeing
- Разнообразна и приобщаваща работна култура