CooperCompanies è un'azienda sanitaria globale specializzata in dispositivi medici che aiutano le persone a vivere bene in ogni fase della vita. Attraverso le sue attività CooperVision e CooperSurgical, l'azienda sviluppa soluzioni per la cura della vista — inclusa la miopia infantile — e la salute riproduttiva, offrendo anche supporto alle persone e alle famiglie che affrontano l'infertilità. CooperCompanies combina il contributo degli operatori sanitari e dei pazienti con l'innovazione e gli investimenti strategici per rispondere alle esigenze cliniche attuali e alle opportunità future. Il suo lavoro comprende inoltre iniziative di sostenibilità e impegni per migliorare gli standard di cura, tenendo conto di un impatto sociale e ambientale più ampio.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale (da remoto, Regno Unito)
Guida la crescita delle vendite di lenti a contatto CooperVision nel centro e nella Grande Londra. Sviluppa partnership con i clienti, lancia prodotti e offre formazione clinica e piani commerciali.
Descrizione
- Far crescere in modo sostenibile le vendite e la quota di mercato nel territorio assegnato
- Sviluppare solide partnership con i clienti e offrire esperienze di alta qualità
- Essere il principale referente per i clienti designati
- Collaborare con gli stakeholder regionali, i responsabili senior delle decisioni, i professionisti della cura degli occhi e i team dei punti vendita
- Individuare modi per migliorare il percorso del paziente, la fidelizzazione, la consapevolezza sulle lenti a contatto, l’efficienza dell’applicazione e il supporto post-applicazione
- Comprendere gli obiettivi dei clienti, i fattori che guidano il business e il comportamento dei consumatori
- Generare una crescita anno su anno attraverso la gestione degli account, la pianificazione commerciale e l’esecuzione
- Individuare opportunità per ampliare la crescita della categoria, la quota di mercato, l’adozione dei prodotti e il valore per il cliente
- Presentare nuovi prodotti e servizi spiegandone i benefici clinici, commerciali e per i consumatori
- Creare e realizzare piani di attività per i clienti, programmi di formazione, eventi e iniziative nei punti vendita
- Individuare nuove opportunità di business nel territorio
- Mantenersi aggiornati sui prodotti aziendali, sulle evidenze cliniche, sui report dei partner e sulla strategia commerciale
- Completare report, aggiornamenti CRM, registri dei clienti e attività amministrative in modo accurato e puntuale
- Organizzare le attività, le risorse e le priorità del territorio
- Valutare le prestazioni, le opportunità e le difficoltà dei clienti, quindi fornire raccomandazioni
- Collaborare con i Key Account Manager e i colleghi interni per offrire soluzioni integrate ai clienti
- Collaborare con i team degli Affari professionali ai piani territoriali clinici e commerciali annuali
- Fornire formazione clinica che rafforzi le competenze dei clienti, le relazioni, la fedeltà al marchio e la crescita
- Sviluppare reti interne ed esterne e risolvere le problematiche dei clienti
- Condividere in tutta l’azienda gli insight sui clienti, l’intelligence di mercato e le pratiche efficaci
Requisiti
- Esperienza dimostrabile nella definizione e nel raggiungimento di risultati di vendita grazie a una solida visione aziendale
- Comprovata capacità di costruire relazioni e di vendita consulenziale
- Capacità di comprendere le attività dei clienti, individuare le esigenze, influenzare gli stakeholder e trasformare gli insight in risultati commerciali
- Solida esperienza commerciale e di vendita, incluso il raggiungimento degli obiettivi e lo sviluppo di opportunità di crescita per i clienti
- Persona altamente motivata, adattabile, resiliente e orientata ai risultati
- Approccio creativo, agile e tenace alla risoluzione dei problemi e alla risposta alle mutevoli esigenze dei clienti e dell’azienda
- Forte giudizio commerciale e capacità organizzative
- Capacità di definire le priorità e gestire un ampio territorio geografico
- Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e interpersonali
- Capacità di acquisire credibilità e influenzare gli stakeholder a ogni livello interno ed esterno
- Stile di lavoro autonomo e proattivo
- Capacità di lavorare in autonomia e contribuire efficacemente in un team ad alte prestazioni
- Impegno nell’apprendimento continuo e nello sviluppo professionale
- Ottime competenze informatiche
- Conoscenza di Microsoft Excel, Word e PowerPoint
Benefit
- Bonus sulle vendite
- Auto aziendale
- Assicurazione sanitaria privata
- Piano di rimborso per le spese sanitarie
- 25 giorni di ferie
- Piano pensionistico
- Assicurazione sulla vita
- Piattaforma per il benessere a supporto della salute mentale e del benessere
- Programma di sconti sulle lenti a contatto
- Ampia formazione per lo sviluppo personale e professionale
- Accesso a LinkedIn Learning
- Gruppi di risorse per i dipendenti, tra cui CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network e Mind Body and Wellbeing
- Cultura lavorativa diversificata e inclusiva