CooperCompanies — глобальная медицинская компания, специализирующаяся на медицинских устройствах, которые помогают людям сохранять качество жизни на каждом её этапе. Через подразделения CooperVision и CooperSurgical компания разрабатывает решения в области коррекции зрения, включая детскую близорукость, и репродуктивного здоровья, в том числе оказывает поддержку людям и семьям, сталкивающимся с бесплодием. CooperCompanies объединяет мнения медицинских специалистов и пациентов с инновациями и стратегическими инвестициями, чтобы отвечать на текущие клинические потребности и использовать будущие возможности. Компания также реализует инициативы в области устойчивого развития и стремится совершенствовать стандарты медицинской помощи, учитывая более широкое социальное и экологическое воздействие.
Старший менеджер по развитию бизнеса (удалённая работа, Великобритания)
Руководите ростом продаж контактных линз CooperVision в Центральном и Большом Лондоне. Развивайте партнёрские отношения с клиентами, запускайте продукты и проводите клиническое обучение и коммерческое планирование.
Описание
- Обеспечивать устойчивый рост продаж и доли рынка на закреплённой территории
- Развивать прочные партнёрские отношения с клиентами и обеспечивать высокий уровень обслуживания
- Быть основным контактным лицом для назначенных клиентов
- Взаимодействовать с региональными заинтересованными сторонами, руководителями, специалистами по уходу за глазами и командами магазинов
- Находить способы улучшить путь пациента, удержание клиентов, осведомлённость о контактных линзах, эффективность подбора и поддержку после подбора
- Понимать цели клиентов, факторы развития бизнеса и поведение потребителей
- Обеспечивать ежегодный рост за счёт управления клиентскими счетами, коммерческого планирования и реализации планов
- Выявлять возможности для расширения категории, увеличения доли рынка, внедрения продуктов и повышения ценности для клиентов
- Представлять новые продукты и услуги, объясняя их клинические, коммерческие и потребительские преимущества
- Создавать и реализовывать планы клиентских мероприятий, учебные программы, мероприятия и инициативы в магазинах
- Выявлять возможности для развития нового бизнеса на территории
- Следить за информацией о продуктах компании, клинических данных, отчётности партнёров и коммерческой стратегии
- Точно и своевременно готовить отчёты, обновлять CRM, вести клиентские записи и выполнять административные задачи
- Организовывать работу на территории, распределение ресурсов и приоритеты
- Оценивать результаты работы с клиентами, возможности и проблемы, а затем предоставлять рекомендации
- Взаимодействовать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами и внутренними коллегами для реализации комплексных клиентских решений
- Сотрудничать с командами по профессиональным вопросам при разработке ежегодных клинических и коммерческих планов территории
- Проводить клиническое обучение, повышающее компетентность клиентов, укрепляющее отношения, лояльность к бренду и рост
- Развивать внутреннюю и внешнюю сеть контактов и решать вопросы клиентов
- Распространять по компании сведения о клиентах, рыночную аналитику и эффективные практики
Требования
- Подтверждённый опыт постановки и достижения целей продаж благодаря развитому бизнес-мышлению
- Подтверждённые навыки построения отношений и консультативных продаж
- Умение понимать бизнес клиентов, выявлять потребности, влиять на заинтересованные стороны и превращать выводы в коммерческие результаты
- Успешный опыт в коммерции и продажах, включая выполнение планов и развитие возможностей роста клиентов
- Высокая мотивация, адаптивность, устойчивость и ориентация на результат
- Творческий, гибкий и настойчивый подход к решению проблем и реагированию на меняющиеся потребности клиентов и бизнеса
- Развитое коммерческое мышление и организаторские способности
- Умение расставлять приоритеты и управлять обширной географической территорией
- Отличные навыки коммуникации, презентации и межличностного взаимодействия
- Умение завоёвывать доверие и влиять на заинтересованные стороны на любом внутреннем и внешнем уровне
- Самостоятельный и проактивный стиль работы
- Умение работать независимо и эффективно вносить вклад в высокорезультативную команду
- Готовность к постоянному обучению и профессиональному развитию
- Уверенные навыки работы с компьютером
- Владение Microsoft Excel, Word и PowerPoint
Преимущества
- Бонус по результатам продаж
- Служебный автомобиль
- Частная медицинская страховка
- Программа компенсации медицинских расходов
- 25 дней отпуска
- Пенсионная программа
- Страхование жизни
- Платформа поддержки психического здоровья и благополучия
- Скидки на контактные линзы
- Расширенное обучение для личного и профессионального развития
- Доступ к LinkedIn Learning
- Группы поддержки сотрудников, включая CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network и Mind Body and Wellbeing
- Разнообразная и инклюзивная рабочая культура