CooperCompanies este o companie globală din domeniul sănătății, axată pe dispozitive medicale care îi ajută pe oameni să ducă o viață bună în toate etapele acesteia. Prin diviziile CooperVision și CooperSurgical, compania dezvoltă soluții pentru îngrijirea vederii, inclusiv pentru miopia infantilă, și pentru sănătatea reproductivă, oferind sprijin persoanelor și familiilor care se confruntă cu infertilitatea. CooperCompanies combină contribuțiile profesioniștilor din domeniul sănătății și ale pacienților cu inovația și investițiile strategice pentru a răspunde nevoilor clinice actuale și oportunităților viitoare. Activitatea sa include și inițiative de sustenabilitate, precum și eforturi de îmbunătățire a standardelor de îngrijire, ținând cont de impactul social și de mediu mai larg.
Manager senior de dezvoltare a afacerilor (La distanță, Regatul Unit)
Coordonează creșterea vânzărilor de lentile de contact CooperVision în centrul și zona metropolitană a Londrei. Dezvoltă parteneriate cu clienții, lansează produse și oferă instruire clinică și planuri comerciale.
Descriere
- Creșterea sustenabilă a vânzărilor și a cotei de piață în teritoriul alocat
- Dezvoltarea unor parteneriate solide cu clienții și furnizarea unor experiențe de înaltă calitate
- Asigurarea rolului de contact principal pentru clienții desemnați
- Colaborarea cu părțile interesate regionale, factorii de decizie seniori, profesioniștii din îngrijirea ochilor și echipele magazinelor
- Identificarea modalităților de îmbunătățire a parcursului pacientului, retenției, informării despre lentilele de contact, eficienței aplicării și sprijinului post-aplicare
- Înțelegerea obiectivelor clienților, a factorilor de afaceri și a comportamentului consumatorilor
- Generarea creșterii de la an la an prin gestionarea conturilor, planificare comercială și execuție
- Identificarea oportunităților de extindere a creșterii categoriei, cotei de piață, adoptării produselor și valorii clienților
- Introducerea de produse și servicii noi, explicând beneficiile lor clinice, comerciale și pentru consumatori
- Crearea și furnizarea planurilor de activitate pentru clienți, a programelor de instruire, evenimentelor și inițiativelor în magazine
- Descoperirea oportunităților de afaceri noi în teritoriu
- Menținerea la curent cu produsele companiei, dovezile clinice, rapoartele partenerilor și strategia comercială
- Completarea corectă și promptă a rapoartelor, actualizărilor CRM, evidențelor clienților și activităților administrative
- Organizarea activității, resurselor și priorităților teritoriului
- Evaluarea performanței clienților, a oportunităților și a provocărilor, apoi formularea de recomandări
- Colaborarea cu Key Account Managers și colegii interni pentru furnizarea unor soluții integrate pentru clienți
- Colaborarea cu echipele de Afaceri Profesionale pentru planurile clinice și comerciale anuale ale teritoriului
- Furnizarea de instruire clinică ce consolidează capacitatea clienților, relațiile, loialitatea față de marcă și creșterea
- Dezvoltarea rețelelor interne și externe și soluționarea preocupărilor clienților
- Distribuirea informațiilor despre clienți, a informațiilor de piață și a practicilor eficiente în întreaga companie
Cerințe
- Experiență demonstrată în stabilirea și atingerea rezultatelor de vânzări printr-o puternică inteligență de afaceri
- Abilități demonstrate de construire a relațiilor și vânzare consultativă
- Capacitatea de a înțelege afacerile clienților, de a identifica nevoi, de a influența părțile interesate și de a transforma informațiile în rezultate comerciale
- Experiență comercială și de vânzări de succes, inclusiv atingerea obiectivelor și dezvoltarea oportunităților de creștere a clienților
- Foarte motivat, adaptabil, rezilient și orientat spre rezultate
- Abordare creativă, agilă și perseverentă pentru rezolvarea problemelor și răspunsul la nevoile în schimbare ale clienților și companiei
- Judecată comercială solidă și capacitate de organizare
- Capacitatea de a prioritiza activitatea și de a gestiona un teritoriu geografic extins
- Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare
- Capacitatea de a stabili credibilitate și de a influența părțile interesate la orice nivel intern și extern
- Stil de lucru autonom și proactiv
- Capacitatea de a lucra independent și de a contribui eficient într-o echipă cu performanțe ridicate
- Angajament față de învățarea continuă și dezvoltarea profesională
- Competențe informatice solide
- Cunoștințe de Microsoft Excel, Word și PowerPoint
Beneficii
- Bonus de vânzări
- Mașină de serviciu
- Asigurare medicală privată
- Plan de beneficii medicale
- 25 de zile de concediu
- Schemă de pensii
- Asigurare de viață
- Platformă de wellness care sprijină sănătatea mintală și bunăstarea
- Program de reduceri pentru lentile de contact
- Instruire extinsă pentru dezvoltare personală și profesională
- Acces la LinkedIn Learning
- Grupuri de resurse pentru angajați, inclusiv CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network și Mind Body and Wellbeing
- Cultură de lucru diversă și incluzivă