A CooperCompanies é uma empresa global de saúde focada em dispositivos médicos que ajudam as pessoas a viver bem em todas as fases da vida. Por meio de seus negócios CooperVision e CooperSurgical, a empresa desenvolve soluções para cuidados com a visão — incluindo a miopia infantil — e saúde reprodutiva, incluindo apoio a pessoas e famílias que enfrentam a infertilidade. A CooperCompanies combina as contribuições de profissionais de saúde e pacientes com inovação e investimento estratégico para atender às necessidades clínicas atuais e às oportunidades futuras. Seu trabalho também inclui iniciativas de sustentabilidade e esforços para aprimorar os padrões de atendimento, considerando impactos sociais e ambientais mais amplos.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios (remoto, Reino Unido)
Lidere o crescimento das vendas de lentes de contato da CooperVision no centro e na Grande Londres. Desenvolva parcerias com clientes, lance produtos e ofereça educação clínica e planos comerciais.
Descrição
- Impulsionar vendas sustentáveis e participação de mercado em um território designado
- Desenvolver parcerias sólidas com clientes e oferecer experiências de alta qualidade
- Atuar como principal contato dos clientes designados
- Trabalhar com partes interessadas regionais, tomadores de decisão seniores, profissionais de cuidados oftalmológicos e equipes de lojas
- Encontrar maneiras de melhorar a jornada do paciente, a retenção, a conscientização sobre lentes de contato, a eficiência da adaptação e o suporte pós-adaptação
- Compreender os objetivos dos clientes, os fatores de negócio e o comportamento do consumidor
- Gerar crescimento ano após ano por meio do gerenciamento de contas, planejamento comercial e execução
- Identificar oportunidades para ampliar o crescimento da categoria, a participação de mercado, a adoção de produtos e o valor para o cliente
- Apresentar novos produtos e serviços explicando seus benefícios clínicos, comerciais e para os consumidores
- Criar e executar planos de atividades com clientes, programas de treinamento, eventos e iniciativas nas lojas
- Descobrir novas oportunidades de negócios no território
- Manter-se informado sobre os produtos da empresa, evidências clínicas, relatórios de parceiros e estratégia comercial
- Concluir relatórios, atualizações de CRM, registros de clientes e tarefas administrativas com precisão e pontualidade
- Organizar as atividades, os recursos e as prioridades do território
- Avaliar o desempenho, as oportunidades e os desafios dos clientes e fornecer recomendações
- Trabalhar com gerentes de contas-chave e colegas internos para oferecer soluções integradas aos clientes
- Colaborar com as equipes de Assuntos Profissionais nos planos territoriais clínicos e comerciais anuais
- Oferecer educação clínica que fortaleça a capacidade dos clientes, os relacionamentos, a fidelidade à marca e o crescimento
- Desenvolver redes internas e externas e resolver as preocupações dos clientes
- Distribuir insights sobre clientes, inteligência de mercado e práticas eficazes por toda a empresa
Requisitos
- Experiência comprovada em estabelecer e alcançar resultados de vendas por meio de forte visão de negócios
- Experiência comprovada em construção de relacionamentos e vendas consultivas
- Capacidade de entender os negócios dos clientes, identificar necessidades, influenciar partes interessadas e transformar insights em resultados comerciais
- Histórico comercial e de vendas bem-sucedido, incluindo o cumprimento de metas e o desenvolvimento de oportunidades de crescimento para clientes
- Pessoa altamente motivada, adaptável, resiliente e orientada para resultados
- Abordagem criativa, ágil e persistente para resolver problemas e responder às mudanças nas necessidades dos clientes e do negócio
- Forte julgamento comercial e capacidade organizacional
- Capacidade de priorizar o trabalho e gerenciar um amplo território geográfico
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal
- Capacidade de estabelecer credibilidade e influenciar partes interessadas em todos os níveis internos e externos
- Estilo de trabalho autônomo e proativo
- Capacidade de trabalhar de forma independente e contribuir efetivamente em uma equipe de alto desempenho
- Compromisso com o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional
- Fortes conhecimentos de informática
- Proficiência em Microsoft Excel, Word e PowerPoint
Benefícios
- Bônus de vendas
- Carro da empresa
- Seguro médico privado
- Plano de assistência financeira para despesas de saúde
- 25 dias de férias
- Plano de previdência
- Seguro de vida
- Plataforma de bem-estar com suporte à saúde mental e ao bem-estar
- Programa de descontos em lentes de contato
- Amplo treinamento para desenvolvimento pessoal e profissional
- Acesso ao LinkedIn Learning
- Grupos de Recursos de Funcionários, incluindo CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network e Mind Body and Wellbeing
- Cultura de trabalho diversa e inclusiva