高级业务拓展经理（远程，英国）
负责CooperVision在伦敦中部及大伦敦地区的隐形眼镜销售增长。 建立客户合作关系、推出产品，并开展临床教育和商业规划。
描述
- 在指定区域实现可持续的销售额和市场份额增长
- 建立稳固的客户合作关系，提供高质量的客户体验
- 担任指定客户的主要联系人
- 与区域利益相关者、高级决策者、眼科护理专业人士及门店团队合作
- 寻找改善患者旅程、客户留存、隐形眼镜认知度、验配效率和验配后支持的方法
- 了解客户目标、业务驱动因素和消费者行为
- 通过客户管理、商业规划和执行推动同比增长
- 发现扩大品类增长、市场份额、产品采用率和客户价值的机会
- 推广新产品和服务，并说明其临床、商业和消费者价值
- 制定并执行客户活动计划、培训项目、活动及店内举措
- 发掘区域内的新业务机会
- 及时了解公司产品、临床证据、合作伙伴报告和商业战略
- 准确及时地完成报告、CRM更新、客户记录和行政工作
- 组织区域活动、资源和优先事项
- 评估客户业绩、机会和挑战，并提出建议
- 与大客户经理及内部同事合作，为客户提供整合解决方案
- 与专业事务团队合作，制定年度临床和商业区域计划
- 提供临床教育，提升客户能力、客户关系、品牌忠诚度和业务增长
- 建立内部和外部网络，解决客户问题
- 在公司内部分享客户洞察、市场情报和有效实践
任职要求
- 具备通过出色的商业敏锐度设定并实现销售业绩的经验
- 具备经过验证的关系建立和顾问式销售能力
- 能够理解客户业务、识别需求、影响利益相关者，并将洞察转化为商业成果
- 拥有成功的商业和销售业绩记录，包括完成目标并发掘客户增长机会
- 积极主动、适应力强、坚韧并注重结果
- 以创新、敏捷和坚持不懈的方式解决问题，应对不断变化的客户和业务需求
- 具备出色的商业判断力和组织能力
- 能够确定工作优先级并管理大范围地理区域
- 具备出色的沟通、演讲和人际交往能力
- 能够在各级内部和外部利益相关者中建立可信度并产生影响
- 工作方式自主且积极主动
- 能够独立工作，并在高绩效团队中有效贡献
- 致力于持续学习和职业发展
- 具备良好的计算机技能
- 熟练使用Microsoft Excel、Word和PowerPoint
福利待遇
- 销售奖金
- 公司配车
- 私人医疗保险
- 医疗现金报销计划
- 25天年假
- 养老金计划
- 人寿保险
- 支持心理健康和身心福祉的健康平台
- 隐形眼镜优惠计划
- 丰富的个人和职业发展培训
- LinkedIn Learning访问权限
- 员工资源小组，包括CooperPride、非洲裔员工小组、女性影响力网络以及身心健康小组
- 多元包容的工作文化