CooperCompanies는 삶의 모든 단계에서 사람들이 건강하고 풍요롭게 살아갈 수 있도록 돕는 의료기기에 주력하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. CooperVision과 CooperSurgical 사업을 통해 소아 근시를 포함한 시력 관리 솔루션과 난임으로 어려움을 겪는 사람과 가족을 위한 지원을 포함한 생식 건강 솔루션을 개발합니다. CooperCompanies는 의료 전문가와 환자의 의견을 혁신 및 전략적 투자와 결합해 현재의 임상적 필요에 대응하고 미래의 기회를 모색합니다. 또한 지속가능성 이니셔티브를 추진하고, 더 넓은 사회적·환경적 영향을 고려하면서 의료 서비스 표준을 발전시키기 위해 노력합니다.
시니어 비즈니스 개발 매니저(원격, 영국)
런던 중심부와 그레이터런던 전역에서 CooperVision의 콘택트렌즈 판매 성장을 이끕니다. 고객 파트너십을 구축하고 제품을 출시하며 임상 교육과 영업 계획을 실행합니다.
설명
- 담당 지역에서 지속 가능한 매출과 시장 점유율 성장을 달성합니다
- 강력한 고객 파트너십을 구축하고 높은 수준의 고객 경험을 제공합니다
- 지정 고객의 주요 연락 담당자 역할을 수행합니다
- 지역 이해관계자, 고위 의사결정자, 안과 전문인력 및 매장 팀과 협력합니다
- 환자 여정, 고객 유지, 콘택트렌즈 인지도, 피팅 효율성 및 피팅 후 지원을 개선할 방법을 찾습니다
- 고객 목표, 사업 동인 및 소비자 행동을 이해합니다
- 고객 관리, 상업 계획 및 실행을 통해 전년 대비 성장을 창출합니다
- 카테고리 성장, 시장 점유율, 제품 도입 및 고객 가치를 확대할 기회를 파악합니다
- 신제품과 서비스를 소개하고 임상적, 상업적, 소비자 측면의 이점을 설명합니다
- 고객 활동 계획, 교육 프로그램, 행사 및 매장 내 활동을 수립하고 실행합니다
- 담당 지역 내 신규 사업 기회를 발굴합니다
- 회사 제품, 임상 근거, 파트너 보고서 및 상업 전략에 대한 최신 정보를 파악합니다
- 보고서, CRM 업데이트, 고객 기록 및 행정 업무를 정확하고 신속하게 완료합니다
- 지역 활동, 자원 및 우선순위를 관리합니다
- 고객 성과, 기회 및 과제를 평가한 후 권고안을 제시합니다
- 주요 고객 관리자 및 내부 동료와 협력하여 통합 고객 솔루션을 제공합니다
- Professional Affairs 팀과 협력하여 연간 임상 및 상업 지역 계획을 수립합니다
- 고객 역량, 관계, 브랜드 충성도 및 성장을 강화하는 임상 교육을 제공합니다
- 내부 및 외부 네트워크를 개발하고 고객의 우려 사항을 해결합니다
- 고객 인사이트, 시장 정보 및 효과적인 사례를 조직 전반에 공유합니다
지원 자격
- 뛰어난 비즈니스 감각을 바탕으로 영업 성과를 설정하고 달성한 경험
- 검증된 관계 구축 및 컨설팅 영업 역량
- 고객 비즈니스를 이해하고 니즈를 파악하며 이해관계자에게 영향력을 행사하고 인사이트를 상업적 성과로 전환하는 능력
- 목표 달성과 고객 성장 기회 개발을 포함한 성공적인 상업 및 영업 실적
- 높은 동기 부여, 적응력, 회복탄력성 및 결과 중심의 태도
- 변화하는 고객 및 사업 요구에 창의적이고 민첩하며 끈기 있게 대응하고 문제를 해결하는 접근 방식
- 뛰어난 상업적 판단력과 조직 역량
- 업무 우선순위를 정하고 광범위한 지리적 지역을 관리하는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 대인관계 기술
- 내부 및 외부 모든 수준의 이해관계자에게 신뢰를 얻고 영향력을 발휘하는 능력
- 자기주도적이고 적극적인 업무 방식
- 독립적으로 일하면서 고성과 팀에 효과적으로 기여하는 능력
- 지속적인 학습과 전문성 개발에 대한 의지
- 뛰어난 컴퓨터 활용 능력
- Microsoft Excel, Word 및 PowerPoint 활용 능력
복리후생
- 영업 보너스
- 회사 차량
- 민간 의료보험
- 의료비 지원 제도
- 연차휴가 25일
- 연금 제도
- 생명보험
- 정신 건강과 웰빙을 지원하는 웰니스 플랫폼
- 콘택트렌즈 할인 제도
- 폭넓은 개인 및 전문성 개발 교육
- LinkedIn Learning 이용 권한
- CooperPride, 아프리카계 직원 그룹, 여성 임팩트 네트워크 및 심신 웰빙 그룹을 포함한 직원 리소스 그룹
- 다양성과 포용성을 중시하는 업무 문화