CooperCompanies je globálna zdravotnícka spoločnosť zameraná na zdravotnícke pomôcky, ktoré pomáhajú ľuďom žiť kvalitne v každej etape života. Prostredníctvom svojich spoločností CooperVision a CooperSurgical vyvíja riešenia pre starostlivosť o zrak vrátane detskej krátkozrakosti a pre reprodukčné zdravie vrátane podpory ľudí a rodín, ktoré čelia neplodnosti. CooperCompanies spája podnety zdravotníckych pracovníkov a pacientov s inováciami a strategickými investíciami s cieľom reagovať na súčasné klinické potreby a budúce príležitosti. Jej činnosť zahŕňa aj iniciatívy v oblasti udržateľnosti a úsilie o zvyšovanie štandardov starostlivosti pri zohľadňovaní širších sociálnych a environmentálnych vplyvov.
Senior manažér rozvoja podnikania (práca na diaľku, Spojené kráľovstvo)
Riadiť rast predaja kontaktných šošoviek CooperVision v strednom a širšom Londýne. Budovať partnerstvá so zákazníkmi, uvádzať produkty na trh a zabezpečovať klinické vzdelávanie a obchodné plány.
Popis
- Zvyšovať udržateľný predaj a podiel na trhu v pridelenom území
- Budovať silné partnerstvá so zákazníkmi a poskytovať kvalitnú zákaznícku skúsenosť
- Pôsobiť ako hlavný kontakt pre určených zákazníkov
- Spolupracovať s regionálnymi zainteresovanými stranami, vedúcimi rozhodovateľmi, odborníkmi na starostlivosť o zrak a tímami predajní
- Hľadať spôsoby, ako zlepšiť cestu pacienta, udržanie zákazníkov, povedomie o kontaktných šošovkách, efektivitu aplikácie a podporu po aplikácii
- Rozumieť cieľom zákazníkov, obchodným faktorom a správaniu spotrebiteľov
- Dosahovať medziročný rast prostredníctvom správy účtov, obchodného plánovania a realizácie
- Identifikovať príležitosti na rozšírenie rastu kategórie, podielu na trhu, používania produktov a hodnoty pre zákazníkov
- Uvádzať nové produkty a služby a vysvetľovať ich klinické, obchodné a spotrebiteľské prínosy
- Vytvárať a realizovať plány aktivít pre zákazníkov, školiace programy, podujatia a iniciatívy v predajniach
- Odhaľovať príležitosti na získanie nového obchodu v rámci územia
- Byť informovaný o produktoch spoločnosti, klinických dôkazoch, reportingu partnerov a obchodnej stratégii
- Presne a včas vypracúvať správy, aktualizácie CRM, záznamy o zákazníkoch a administratívnu agendu
- Organizovať aktivity, zdroje a priority v pridelenom území
- Vyhodnocovať výkonnosť zákazníkov, príležitosti a výzvy a následne poskytovať odporúčania
- Spolupracovať s manažérmi kľúčových zákazníkov a internými kolegami na poskytovaní integrovaných riešení pre zákazníkov
- Spolupracovať s tímami pre odborné záležitosti na každoročných klinických a obchodných plánoch územia
- Poskytovať klinické vzdelávanie, ktoré posilňuje schopnosti zákazníkov, vzťahy, lojalitu k značke a rast
- Rozvíjať interné a externé siete a riešiť obavy zákazníkov
- Zdieľať poznatky o zákazníkoch, trhové informácie a účinné postupy v rámci celej spoločnosti
Požiadavky
- Preukázateľná skúsenosť s nastavovaním a dosahovaním predajných výsledkov vďaka silnému obchodnému prehľadu
- Preukázané schopnosti budovania vzťahov a konzultatívneho predaja
- Schopnosť rozumieť podnikaniu zákazníkov, identifikovať potreby, ovplyvňovať zainteresované strany a premieňať poznatky na obchodné výsledky
- Úspešné skúsenosti v obchode a predaji vrátane plnenia cieľov a rozvoja príležitostí na rast zákazníkov
- Vysoko motivovaný, prispôsobivý, odolný a na výsledky zameraný prístup
- Kreatívny, agilný a vytrvalý prístup k riešeniu problémov a reagovaniu na meniace sa potreby zákazníkov a podnikania
- Silný obchodný úsudok a organizačné schopnosti
- Schopnosť určovať priority a riadiť rozsiahle geografické územie
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a interpersonálne zručnosti
- Schopnosť vybudovať si dôveryhodnosť a ovplyvňovať zainteresované strany na každej internej aj externej úrovni
- Samostatný a proaktívny pracovný štýl
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne prispievať vo vysokovýkonnom tíme
- Záväzok k neustálemu vzdelávaniu a odbornému rozvoju
- Dobré počítačové zručnosti
- Ovládanie programov Microsoft Excel, Word a PowerPoint
Benefity
- Predajný bonus
- Služobné vozidlo
- Súkromné zdravotné poistenie
- Zdravotný finančný plán
- 25 dní dovolenky
- Dôchodkový systém
- Životné poistenie
- Platforma pre wellbeing podporujúca duševné zdravie a pohodu
- Zľavový program na kontaktné šošovky
- Rozsiahle školenia osobného a profesionálneho rozvoja
- Prístup k LinkedIn Learning
- Skupiny zamestnancov vrátane CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network a Mind Body and Wellbeing
- Rôznorodá a inkluzívna pracovná kultúra