CooperCompanies ir globāls veselības aprūpes uzņēmums, kas koncentrējas uz medicīnas ierīcēm, kuras palīdz cilvēkiem labi dzīvot visos dzīves posmos. Izmantojot savus CooperVision un CooperSurgical uzņēmumus, uzņēmums izstrādā redzes aprūpes risinājumus, tostarp risinājumus bērnu tuvredzības ārstēšanai, kā arī reproduktīvās veselības risinājumus, tostarp atbalstu cilvēkiem un ģimenēm, kas saskaras ar neauglību. CooperCompanies apvieno veselības aprūpes speciālistu un pacientu ieguldījumu ar inovācijām un stratēģiskām investīcijām, lai risinātu pašreizējās klīniskās vajadzības un izmantotu nākotnes iespējas. Uzņēmuma darbība ietver arī ilgtspējas iniciatīvas un centienus pilnveidot aprūpes standartus, vienlaikus ņemot vērā plašāku sociālo un vides ietekmi.
Vecākais biznesa attīstības vadītājs (attālināts darbs, Apvienotā Karaliste)
Vadiet CooperVision kontaktlēcu pārdošanas izaugsmi Centrālajā un Lielajā Londonā. Veidojiet partnerības ar klientiem, ieviesiet jaunus produktus un īstenojiet klīniskās izglītības un komerciālos plānus.
Apraksts
- Veiciniet ilgtspējīgu pārdošanas apjomu un tirgus daļas pieaugumu noteiktajā teritorijā
- Veidojiet spēcīgas partnerattiecības ar klientiem un nodrošiniet augstas kvalitātes klientu pieredzi
- Esiet galvenais kontaktpunkts noteiktajiem klientiem
- Sadarbojieties ar reģionālajām ieinteresētajām pusēm, vadošajiem lēmumu pieņēmējiem, acu aprūpes speciālistiem un veikalu komandām
- Meklējiet iespējas uzlabot pacienta ceļu, klientu noturēšanu, izpratni par kontaktlēcām, pielāgošanas efektivitāti un atbalstu pēc pielāgošanas
- Izprotiet klientu mērķus, uzņēmējdarbības virzītājspēkus un patērētāju uzvedību
- Veidojiet gada pieaugumu, pārvaldot klientu kontus, plānojot komercdarbību un to īstenojot
- Identificējiet iespējas paplašināt kategorijas izaugsmi, tirgus daļu, produktu ieviešanu un klientu vērtību
- Ieviesiet jaunus produktus un pakalpojumus, skaidrojot to klīniskās, komerciālās un patērētājiem sniegtās priekšrocības
- Izveidojiet un īstenojiet klientu aktivitāšu plānus, apmācību programmas, pasākumus un iniciatīvas veikalos
- Atklājiet jauna biznesa iespējas teritorijā
- Sekojiet informācijai par uzņēmuma produktiem, klīniskajiem pierādījumiem, partneru pārskatiem un komerciālo stratēģiju
- Precīzi un savlaicīgi sagatavojiet pārskatus, atjauniniet CRM un klientu ierakstus, kā arī veiciet administratīvos darbus
- Organizējiet teritorijas aktivitātes, resursus un prioritātes
- Izvērtējiet klientu sniegumu, iespējas un izaicinājumus, pēc tam sniedziet ieteikumus
- Sadarbojieties ar galveno klientu vadītājiem un iekšējiem kolēģiem, lai nodrošinātu integrētus klientu risinājumus
- Sadarbojieties ar Professional Affairs komandām, izstrādājot ikgadējos klīniskos un komerciālos teritorijas plānus
- Nodrošiniet klīnisko izglītību, kas stiprina klientu kompetenci, attiecības, lojalitāti zīmolam un izaugsmi
- Veidojiet iekšējos un ārējos tīklus un risiniet klientu bažas
- Dalieties ar klientu atziņām, tirgus informāciju un efektīvu praksi visā uzņēmumā
Prasības
- Pierādāma pieredze pārdošanas rezultātu noteikšanā un sasniegšanā, kā arī spēcīga biznesa izpratne
- Pierādītas prasmes attiecību veidošanā un konsultatīvajā pārdošanā
- Spēja izprast klientu uzņēmējdarbību, noteikt vajadzības, ietekmēt ieinteresētās puses un pārvērst atziņas komerciālos rezultātos
- Veiksmīga komerciālā un pārdošanas pieredze, tostarp mērķu sasniegšana un klientu izaugsmes iespēju attīstīšana
- Ļoti motivēts, pielāgoties spējīgs, izturīgs un uz rezultātiem orientēts
- Radoša, elastīga un neatlaidīga pieeja problēmu risināšanai un mainīgo klientu un biznesa vajadzību apmierināšanai
- Spēcīga komerciālā spriestspēja un organizatoriskās prasmes
- Spēja noteikt prioritātes un pārvaldīt lielu ģeogrāfisku teritoriju
- Lieliskas komunikācijas, prezentēšanas un saskarsmes prasmes
- Spēja iegūt uzticamību un ietekmēt ieinteresētās puses visos iekšējos un ārējos līmeņos
- Patstāvīgs un proaktīvs darba stils
- Spēja strādāt patstāvīgi un efektīvi sniegt ieguldījumu augstas veiktspējas komandā
- Apņemšanās nepārtraukti mācīties un profesionāli pilnveidoties
- Spēcīgas datorprasmes
- Labas Microsoft Excel, Word un PowerPoint lietošanas prasmes
Priekšrocības
- Pārdošanas bonuss
- Uzņēmuma automašīna
- Privātā veselības apdrošināšana
- Veselības izdevumu kompensācijas plāns
- 25 atvaļinājuma dienas
- Pensiju shēma
- Dzīvības apdrošināšana
- Labsajūtas platforma, kas atbalsta garīgo veselību un labbūtību
- Kontaktlēcu programma ar atlaidēm
- Plašas personīgās un profesionālās attīstības apmācības
- Piekļuve LinkedIn Learning
- Darbinieku resursu grupas, tostarp CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network un Mind Body and Wellbeing
- Daudzveidīga un iekļaujoša darba kultūra