CooperCompanies je globální zdravotnická společnost zaměřená na zdravotnické prostředky, které lidem pomáhají dobře žít v každé etapě života. Prostřednictvím společností CooperVision a CooperSurgical vyvíjí řešení pro péči o zrak, včetně dětské krátkozrakosti, a reprodukční zdraví, včetně podpory pro lidi a rodiny, které čelí neplodnosti. CooperCompanies spojuje podněty zdravotnických pracovníků a pacientů s inovacemi a strategickými investicemi, aby reagovala na současné klinické potřeby a využívala budoucí příležitosti. Její činnost zahrnuje také iniciativy v oblasti udržitelnosti a úsilí o zvyšování standardů péče s ohledem na širší společenský a environmentální dopad.
Seniorní manažer rozvoje obchodu (práce na dálku, Spojené království)
Veďte růst prodeje kontaktních čoček CooperVision v centrálním a širším Londýně. Budujte partnerství se zákazníky, uvádějte produkty na trh a zajišťujte klinické vzdělávání a obchodní plánování.
Popis
- Zajišťovat udržitelný růst prodeje a podílu na trhu ve svěřeném regionu
- Rozvíjet silná partnerská vztahy se zákazníky a poskytovat kvalitní zákaznickou zkušenost
- Být hlavní kontaktní osobou pro určené zákazníky
- Spolupracovat s regionálními zainteresovanými stranami, vedoucími pracovníky, očními odborníky a týmy prodejen
- Hledat způsoby, jak zlepšit cestu pacienta, udržení zákazníků, povědomí o kontaktních čočkách, efektivitu aplikace a podporu po aplikaci
- Rozumět cílům zákazníků, obchodním faktorům a chování spotřebitelů
- Dosahovat meziročního růstu prostřednictvím správy zákaznických účtů, obchodního plánování a realizace
- Identifikovat příležitosti k rozšíření růstu kategorie, podílu na trhu, využívání produktů a hodnoty pro zákazníky
- Představovat nové produkty a služby a vysvětlovat jejich klinické, obchodní a spotřebitelské přínosy
- Vytvářet a realizovat plány aktivit pro zákazníky, školicí programy, akce a iniciativy v prodejnách
- Vyhledávat nové obchodní příležitosti v regionu
- Sledovat informace o produktech společnosti, klinických důkazech, reportingu partnerů a obchodní strategii
- Přesně a včas zpracovávat reporty, aktualizace CRM, záznamy o zákaznících a administrativní úkoly
- Organizovat aktivity, zdroje a priority v regionu
- Vyhodnocovat výsledky zákazníků, příležitosti a výzvy a následně poskytovat doporučení
- Spolupracovat s manažery klíčových zákazníků a interními kolegy na dodávání integrovaných řešení pro zákazníky
- Spolupracovat s týmy pro odborné vztahy na ročních klinických a obchodních plánech regionu
- Poskytovat klinické vzdělávání, které posiluje schopnosti zákazníků, vztahy, loajalitu ke značce a růst
- Rozvíjet interní i externí kontaktní sítě a řešit podněty zákazníků
- Sdílet napříč společností poznatky o zákaznících, informace o trhu a účinné postupy
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s nastavováním a dosahováním prodejních výsledků díky dobrému obchodnímu přehledu
- Prokázané schopnosti budování vztahů a konzultativního prodeje
- Schopnost porozumět podnikání zákazníků, identifikovat potřeby, ovlivňovat zainteresované strany a převádět poznatky do obchodních výsledků
- Úspěšná praxe v obchodu a prodeji včetně plnění cílů a rozvíjení příležitostí k růstu zákazníků
- Vysoká motivace, adaptabilita, odolnost a zaměření na výsledky
- Kreativní, pružný a vytrvalý přístup k řešení problémů a reagování na měnící se potřeby zákazníků a firmy
- Silný obchodní úsudek a organizační schopnosti
- Schopnost stanovovat priority a řídit rozsáhlý geografický region
- Vynikající komunikační, prezentační a interpersonální dovednosti
- Schopnost získat důvěryhodnost a ovlivňovat zainteresované strany na všech interních i externích úrovních
- Samostatný a proaktivní styl práce
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně přispívat ve vysoce výkonném týmu
- Ochota průběžně se vzdělávat a profesně rozvíjet
- Dobré počítačové dovednosti
- Znalost Microsoft Excelu, Wordu a PowerPointu
Benefity
- Prodejní bonus
- Služební automobil
- Soukromé zdravotní pojištění
- Příspěvek na zdravotní péči
- 25 dní dovolené
- Penzijní program
- Životní pojištění
- Platforma na podporu duševního zdraví a celkové pohody
- Zvýhodněný program na kontaktní čočky
- Rozsáhlé školení pro osobní a profesní rozvoj
- Přístup k LinkedIn Learning
- Skupiny zaměstnanců, včetně CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network a Mind Body and Wellbeing
- Rozmanitá a inkluzivní pracovní kultura