CooperCompanies es una empresa sanitaria global centrada en dispositivos médicos que ayudan a las personas a vivir bien en todas las etapas de la vida. A través de sus negocios CooperVision y CooperSurgical, desarrolla soluciones para el cuidado de la visión —incluida la miopía infantil— y la salud reproductiva, incluido el apoyo a las personas y familias que afrontan problemas de infertilidad. CooperCompanies combina las aportaciones de profesionales sanitarios y pacientes con la innovación y la inversión estratégica para abordar las necesidades clínicas actuales y las oportunidades futuras. Su actividad también incluye iniciativas de sostenibilidad y esfuerzos para mejorar los estándares de atención, teniendo en cuenta un impacto social y medioambiental más amplio.
Gerente sénior de desarrollo de negocios (remoto, Reino Unido)
Lidera el crecimiento de las ventas de lentes de contacto de CooperVision en Londres Central y el Gran Londres. Desarrolla alianzas con clientes, lanza productos y ofrece formación clínica y planes comerciales.
Descripción
- Impulsar ventas sostenibles y cuota de mercado en un territorio asignado
- Desarrollar sólidas alianzas con clientes y ofrecer experiencias de alta calidad
- Actuar como contacto principal para los clientes designados
- Trabajar con partes interesadas regionales, responsables sénior de la toma de decisiones, profesionales de la atención oftalmológica y equipos de tiendas
- Encontrar formas de mejorar el recorrido del paciente, la retención, el conocimiento sobre lentes de contacto, la eficiencia de adaptación y el apoyo posterior a la adaptación
- Comprender los objetivos de los clientes, los factores que impulsan el negocio y el comportamiento de los consumidores
- Generar crecimiento interanual mediante la gestión de cuentas, la planificación comercial y la ejecución
- Identificar oportunidades para ampliar el crecimiento de la categoría, la cuota de mercado, la adopción de productos y el valor para el cliente
- Presentar nuevos productos y servicios explicando sus beneficios clínicos, comerciales y para los consumidores
- Crear y ejecutar planes de actividad con clientes, programas de formación, eventos e iniciativas en tiendas
- Descubrir nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio
- Mantenerse informado sobre los productos de la empresa, la evidencia clínica, los informes de socios y la estrategia comercial
- Completar informes, actualizaciones del CRM, registros de clientes y tareas administrativas con precisión y puntualidad
- Organizar la actividad, los recursos y las prioridades del territorio
- Evaluar el rendimiento, las oportunidades y los desafíos de los clientes, y proporcionar recomendaciones
- Trabajar con gerentes de cuentas clave y colegas internos para ofrecer soluciones integradas a los clientes
- Colaborar con los equipos de Asuntos Profesionales en los planes territoriales clínicos y comerciales anuales
- Ofrecer formación clínica que fortalezca las capacidades de los clientes, las relaciones, la fidelidad a la marca y el crecimiento
- Desarrollar redes internas y externas y resolver las inquietudes de los clientes
- Distribuir conocimientos sobre clientes, inteligencia de mercado y prácticas eficaces en toda la empresa
Requisitos
- Experiencia demostrable estableciendo y logrando resultados de ventas mediante una sólida visión empresarial
- Experiencia demostrada en la creación de relaciones y la venta consultiva
- Capacidad para comprender los negocios de los clientes, identificar necesidades, influir en las partes interesadas y convertir conocimientos en resultados comerciales
- Trayectoria comercial y de ventas exitosa, incluido el cumplimiento de objetivos y el desarrollo de oportunidades de crecimiento para clientes
- Persona muy motivada, adaptable, resiliente y orientada a resultados
- Enfoque creativo, ágil y perseverante para resolver problemas y responder a las cambiantes necesidades de clientes y negocio
- Sólido criterio comercial y capacidad organizativa
- Capacidad para priorizar el trabajo y gestionar un amplio territorio geográfico
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interacción interpersonal
- Capacidad para generar credibilidad e influir en las partes interesadas en todos los niveles internos y externos
- Estilo de trabajo autónomo y proactivo
- Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente dentro de un equipo de alto rendimiento
- Compromiso con el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional
- Sólidos conocimientos informáticos
- Dominio de Microsoft Excel, Word y PowerPoint
Beneficios
- Bono de ventas
- Coche de empresa
- Seguro médico privado
- Plan de ayuda económica para gastos de salud
- 25 días de vacaciones
- Plan de pensiones
- Seguro de vida
- Plataforma de bienestar que apoya la salud mental y el bienestar
- Plan de descuento en lentes de contacto
- Amplia formación para el desarrollo personal y profesional
- Acceso a LinkedIn Learning
- Grupos de Recursos para Empleados, incluidos CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network y Mind Body and Wellbeing
- Cultura de trabajo diversa e inclusiva