CooperCompanies je globalno zdravstveno podjetje, osredotočeno na medicinske pripomočke, ki ljudem pomagajo kakovostno živeti v vseh življenjskih obdobjih. Prek svojih družb CooperVision in CooperSurgical razvija rešitve za nego vida, vključno z otroško kratkovidnostjo, ter za reproduktivno zdravje, vključno s podporo ljudem in družinam, ki se soočajo z neplodnostjo. CooperCompanies združuje mnenja zdravstvenih delavcev in pacientov z inovacijami ter strateškimi naložbami, da bi obravnavalo trenutne klinične potrebe in prihodnje priložnosti. Njegovo delo vključuje tudi trajnostne pobude in prizadevanja za izboljšanje standardov zdravstvene oskrbe ob upoštevanju širših družbenih in okoljskih vplivov.
Višji vodja poslovnega razvoja (delo na daljavo, Združeno kraljestvo)
Vodil rast prodaje kontaktnih leč CooperVision v osrednjem in širšem Londonu. Gradil partnerstva s strankami, uvajal izdelke ter izvajal klinično izobraževanje in poslovne načrte.
Opis
- Povečevati trajnostno prodajo in tržni delež na dodeljenem območju
- Razvijati močna partnerstva s strankami in zagotavljati kakovostno uporabniško izkušnjo
- Biti glavna kontaktna oseba za določene stranke
- Sodelovati z regionalnimi deležniki, višjimi odločevalci, strokovnjaki za očesno oskrbo in ekipami v trgovinah
- Iskati načine za izboljšanje poti pacienta, zadržanja strank, ozaveščenosti o kontaktnih lečah, učinkovitosti nameščanja in podpore po nameščanju
- Razumeti cilje strank, poslovne dejavnike in vedenje potrošnikov
- Ustvarjati medletno rast z upravljanjem strank, poslovnim načrtovanjem in izvedbo
- Prepoznavati priložnosti za povečanje rasti kategorije, tržnega deleža, uporabe izdelkov in vrednosti za stranke
- Uvajati nove izdelke in storitve ter pojasnjevati njihove klinične, poslovne in potrošniške koristi
- Ustvarjati in izvajati načrte aktivnosti za stranke, programe usposabljanja, dogodke in pobude v trgovinah
- Odkrivati priložnosti za nov posel na dodeljenem območju
- Spremljati izdelke podjetja, klinične dokaze, poročanje partnerjev in poslovno strategijo
- Natančno in pravočasno izpolnjevati poročila, posodobitve CRM, evidence strank in administrativne naloge
- Organizirati aktivnosti, vire in prednostne naloge na območju
- Ocenjevati uspešnost strank, priložnosti in izzive ter pripravljati priporočila
- Sodelovati z vodji ključnih strank in notranjimi sodelavci pri zagotavljanju celovitih rešitev za stranke
- Sodelovati z ekipami za strokovne zadeve pri letnih kliničnih in poslovnih načrtih območja
- Izvajati klinično izobraževanje, ki krepi sposobnosti strank, odnose, zvestobo blagovni znamki in rast
- Razvijati notranje in zunanje mreže ter reševati pomisleke strank
- Po celotnem podjetju deliti vpoglede v stranke, tržne informacije in učinkovite prakse
Zahteve
- Dokazljive izkušnje pri določanju in doseganju prodajnih rezultatov z dobrim poslovnim razumevanjem
- Dokazane sposobnosti grajenja odnosov in svetovalne prodaje
- Sposobnost razumevanja poslovanja strank, prepoznavanja potreb, vplivanja na deležnike in pretvarjanja vpogledov v poslovne rezultate
- Uspešne izkušnje na področju poslovanja in prodaje, vključno z doseganjem ciljev in razvijanjem priložnosti za rast strank
- Visoka motiviranost, prilagodljivost, odpornost in usmerjenost v rezultate
- Ustvarjalen, agilen in vztrajen pristop k reševanju težav ter odzivanju na spreminjajoče se potrebe strank in podjetja
- Dobra poslovna presoja in organizacijske sposobnosti
- Sposobnost določanja prednostnih nalog in upravljanja velikega geografskega območja
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in medosebne veščine
- Sposobnost vzpostavljanja verodostojnosti in vplivanja na deležnike na vseh notranjih in zunanjih ravneh
- Samostojen in proaktiven način dela
- Sposobnost samostojnega dela in učinkovitega prispevanja v uspešni ekipi
- Zavezanost stalnemu učenju in strokovnemu razvoju
- Dobro poznavanje računalniških orodij
- Znanje programov Microsoft Excel, Word in PowerPoint
Ugodnosti
- Prodajni bonus
- Službeni avtomobil
- Zasebno zdravstveno zavarovanje
- Denarni zdravstveni načrt
- 25 dni dopusta
- Pokojninska shema
- Življenjsko zavarovanje
- Platforma za dobro počutje, ki podpira duševno zdravje in blaginjo
- Program popustov na kontaktne leče
- Obsežno usposabljanje za osebni in strokovni razvoj
- Dostop do LinkedIn Learning
- Skupine zaposlenih, vključno s CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network in Mind Body and Wellbeing
- Raznolika in vključujoča delovna kultura