Η CooperCompanies είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που επικεντρώνεται σε ιατροτεχνολογικά προϊόντα τα οποία βοηθούν τους ανθρώπους να ζουν καλά σε κάθε στάδιο της ζωής τους. Μέσω των επιχειρήσεών της CooperVision και CooperSurgical, η εταιρεία αναπτύσσει λύσεις για την οφθαλμική φροντίδα, συμπεριλαμβανομένης της παιδικής μυωπίας, καθώς και για την αναπαραγωγική υγεία, προσφέροντας υποστήριξη σε άτομα και οικογένειες που αντιμετωπίζουν υπογονιμότητα. Η CooperCompanies συνδυάζει τις απόψεις επαγγελματιών υγείας και ασθενών με την καινοτομία και τις στρατηγικές επενδύσεις, ώστε να ανταποκρίνεται στις τρέχουσες κλινικές ανάγκες και στις μελλοντικές ευκαιρίες. Το έργο της περιλαμβάνει επίσης πρωτοβουλίες βιωσιμότητας και προσπάθειες για την προαγωγή των προτύπων φροντίδας, λαμβάνοντας υπόψη τον ευρύτερο κοινωνικό και περιβαλλοντικό αντίκτυπο.
Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένο Βασίλειο)
Ηγείται της ανάπτυξης πωλήσεων φακών επαφής της CooperVision στο Κεντρικό και Ευρύτερο Λονδίνο. Χτίζει συνεργασίες με πελάτες, λανσάρει προϊόντα και παρέχει κλινική εκπαίδευση και εμπορικά σχέδια.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη βιώσιμων πωλήσεων και μεριδίου αγοράς στην περιοχή ευθύνης
- Ανάπτυξη ισχυρών συνεργασιών με πελάτες και παροχή υψηλής ποιότητας εμπειριών πελάτη
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για τους καθορισμένους πελάτες
- Συνεργασία με περιφερειακούς ενδιαφερόμενους, ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων, επαγγελματίες φροντίδας όρασης και ομάδες καταστημάτων
- Εντοπισμός τρόπων βελτίωσης της διαδρομής του ασθενούς, της διατήρησης, της ενημέρωσης για φακούς επαφής, της αποτελεσματικότητας εφαρμογής και της υποστήριξης μετά την εφαρμογή
- Κατανόηση των στόχων των πελατών, των επιχειρηματικών παραγόντων και της συμπεριφοράς των καταναλωτών
- Δημιουργία ετήσιας ανάπτυξης μέσω διαχείρισης λογαριασμών, εμπορικού σχεδιασμού και υλοποίησης
- Εντοπισμός ευκαιριών για επέκταση της ανάπτυξης κατηγορίας, του μεριδίου αγοράς, της υιοθέτησης προϊόντων και της αξίας πελατών
- Εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών με εξήγηση των κλινικών, εμπορικών και καταναλωτικών οφελών τους
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων δραστηριοτήτων πελατών, προγραμμάτων εκπαίδευσης, εκδηλώσεων και πρωτοβουλιών εντός καταστημάτων
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην περιοχή
- Παρακολούθηση των προϊόντων της εταιρείας, των κλινικών τεκμηρίων, των αναφορών συνεργατών και της εμπορικής στρατηγικής
- Έγκαιρη και ακριβής ολοκλήρωση αναφορών, ενημερώσεων CRM, αρχείων πελατών και διοικητικών εργασιών
- Οργάνωση της δραστηριότητας, των πόρων και των προτεραιοτήτων της περιοχής
- Αξιολόγηση της απόδοσης πελατών, των ευκαιριών και των προκλήσεων και παροχή συστάσεων
- Συνεργασία με Key Account Managers και εσωτερικούς συναδέλφους για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων πελατών
- Συνεργασία με τις ομάδες Professional Affairs για τα ετήσια κλινικά και εμπορικά σχέδια της περιοχής
- Παροχή κλινικής εκπαίδευσης που ενισχύει τις ικανότητες των πελατών, τις σχέσεις, την αφοσίωση στη μάρκα και την ανάπτυξη
- Ανάπτυξη εσωτερικών και εξωτερικών δικτύων και επίλυση ανησυχιών πελατών
- Διάδοση γνώσεων πελατών, πληροφοριών αγοράς και αποτελεσματικών πρακτικών σε όλη την επιχείρηση
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στον καθορισμό και την επίτευξη αποτελεσμάτων πωλήσεων μέσω ισχυρής επιχειρηματικής οξυδέρκειας
- Αποδεδειγμένες ικανότητες ανάπτυξης σχέσεων και συμβουλευτικής πώλησης
- Ικανότητα κατανόησης των επιχειρήσεων των πελατών, εντοπισμού αναγκών, επιρροής ενδιαφερομένων και μετατροπής γνώσεων σε εμπορικά αποτελέσματα
- Επιτυχημένο εμπορικό και πωλησιακό ιστορικό, συμπεριλαμβανομένης της επίτευξης στόχων και της ανάπτυξης ευκαιριών ανάπτυξης πελατών
- Υψηλά παρακινημένος, προσαρμοστικός, ανθεκτικός και προσανατολισμένος στα αποτελέσματα
- Δημιουργική, ευέλικτη και επίμονη προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων και στην ανταπόκριση στις μεταβαλλόμενες ανάγκες πελατών και επιχείρησης
- Ισχυρή εμπορική κρίση και οργανωτική ικανότητα
- Ικανότητα ιεράρχησης εργασιών και διαχείρισης μεγάλης γεωγραφικής περιοχής
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπροσωπικών σχέσεων
- Ικανότητα建立 αξιοπιστίας και επιρροής ενδιαφερομένων σε κάθε εσωτερικό και εξωτερικό επίπεδο
- Αυτοκατευθυνόμενος και proactive τρόπος εργασίας
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και αποτελεσματικής συνεισφοράς σε ομάδα υψηλών επιδόσεων
- Δέσμευση στη συνεχή μάθηση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ισχυρές δεξιότητες υπολογιστών
- Άριστη γνώση Microsoft Excel, Word και PowerPoint
Παροχές
- Μπόνους πωλήσεων
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Ιδιωτική ιατρική ασφάλιση
- Πρόγραμμα επιστροφής δαπανών υγείας
- 25 ημέρες άδειας
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφάλιση ζωής
- Πλατφόρμα ευεξίας για την ψυχική υγεία και την ευημερία
- Πρόγραμμα εκπτώσεων σε φακούς επαφής
- Εκτεταμένη εκπαίδευση προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Πρόσβαση στο LinkedIn Learning
- Ομάδες πόρων εργαζομένων, συμπεριλαμβανομένων των CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network και Mind Body and Wellbeing
- Ποικιλόμορφη και συμπεριληπτική κουλτούρα εργασίας