CooperCompanies to globalna firma z branży ochrony zdrowia, koncentrująca się na urządzeniach medycznych, które pomagają ludziom dobrze żyć na każdym etapie życia. Za pośrednictwem firm CooperVision i CooperSurgical opracowuje rozwiązania w zakresie ochrony wzroku, w tym problemu krótkowzroczności u dzieci, oraz zdrowia reprodukcyjnego, obejmujące także wsparcie dla osób i rodzin zmagających się z niepłodnością. CooperCompanies łączy opinie pracowników ochrony zdrowia i pacjentów z innowacjami oraz strategicznymi inwestycjami, aby odpowiadać na obecne potrzeby kliniczne i wykorzystywać przyszłe możliwości. Jej działalność obejmuje również inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz działania mające na celu podnoszenie standardów opieki, przy uwzględnieniu szerszego wpływu społecznego i środowiskowego.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu (praca zdalna, Wielka Brytania)
Pokieruj wzrostem sprzedaży soczewek kontaktowych CooperVision w Centralnym i Wielkim Londynie. Buduj relacje z klientami, wprowadzaj produkty oraz prowadź szkolenia kliniczne i planowanie handlowe.
Opis
- Zapewnianie trwałego wzrostu sprzedaży i udziału w rynku na przydzielonym terenie
- Budowanie silnych relacji partnerskich z klientami i zapewnianie wysokiej jakości obsługi
- Pełnienie funkcji głównego kontaktu dla wyznaczonych klientów
- Współpraca z regionalnymi interesariuszami, kadrą kierowniczą, specjalistami ochrony wzroku i zespołami sklepów
- Poszukiwanie sposobów na poprawę ścieżki pacjenta, utrzymania klientów, świadomości soczewek kontaktowych, efektywności doboru i wsparcia po dopasowaniu
- Rozumienie celów klientów, czynników napędzających biznes i zachowań konsumentów
- Generowanie wzrostu rok do roku dzięki zarządzaniu klientami, planowaniu handlowemu i realizacji działań
- Identyfikowanie możliwości zwiększania wzrostu kategorii, udziału w rynku, wykorzystania produktów i wartości dla klienta
- Wprowadzanie nowych produktów i usług oraz wyjaśnianie ich korzyści klinicznych, handlowych i konsumenckich
- Tworzenie i realizowanie planów aktywności dla klientów, programów szkoleniowych, wydarzeń i inicjatyw w sklepach
- Wyszukiwanie nowych możliwości biznesowych na terenie
- Śledzenie informacji o produktach firmy, dowodach klinicznych, raportowaniu partnerów i strategii handlowej
- Dokładne i terminowe przygotowywanie raportów, aktualizowanie CRM, prowadzenie dokumentacji klientów i wykonywanie zadań administracyjnych
- Organizowanie działań, zasobów i priorytetów na terenie
- Ocenianie wyników klientów, możliwości i wyzwań, a następnie przedstawianie rekomendacji
- Współpraca z menedżerami kluczowych klientów i współpracownikami wewnętrznymi w celu dostarczania zintegrowanych rozwiązań dla klientów
- Współpraca z zespołami ds. relacji ze środowiskiem zawodowym przy tworzeniu rocznych klinicznych i handlowych planów dla terenu
- Prowadzenie edukacji klinicznej wzmacniającej kompetencje klientów, relacje, lojalność wobec marki i wzrost
- Rozwijanie wewnętrznych i zewnętrznych sieci kontaktów oraz rozwiązywanie problemów klientów
- Udostępnianie w całej firmie wiedzy o klientach, informacji rynkowych i skutecznych praktyk
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w wyznaczaniu i osiąganiu wyników sprzedażowych dzięki dobrej orientacji biznesowej
- Udokumentowane umiejętności budowania relacji i sprzedaży konsultacyjnej
- Umiejętność rozumienia działalności klientów, rozpoznawania potrzeb, wywierania wpływu na interesariuszy i przekładania spostrzeżeń na wyniki handlowe
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i działalności handlowej, w tym realizacja celów i rozwijanie możliwości wzrostu klientów
- Wysoka motywacja, elastyczność, odporność i orientacja na wyniki
- Kreatywne, elastyczne i wytrwałe podejście do rozwiązywania problemów oraz reagowania na zmieniające się potrzeby klientów i firmy
- Silny osąd handlowy i zdolności organizacyjne
- Umiejętność ustalania priorytetów i zarządzania dużym terytorium geograficznym
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne
- Umiejętność budowania wiarygodności i wywierania wpływu na interesariuszy na każdym szczeblu wewnętrznym i zewnętrznym
- Samodzielny i proaktywny styl pracy
- Umiejętność samodzielnej pracy i skutecznego działania w wysokowydajnym zespole
- Zaangażowanie w ciągłe uczenie się i rozwój zawodowy
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera
- Biegłość w obsłudze Microsoft Excel, Word i PowerPoint
Benefity
- Premia sprzedażowa
- Samochód służbowy
- Prywatne ubezpieczenie medyczne
- Plan refundacji kosztów opieki zdrowotnej
- 25 dni urlopu
- Program emerytalny
- Ubezpieczenie na życie
- Platforma wspierająca zdrowie psychiczne i dobre samopoczucie
- Program zniżek na soczewki kontaktowe
- Szeroki zakres szkoleń wspierających rozwój osobisty i zawodowy
- Dostęp do LinkedIn Learning
- Grupy pracownicze, w tym CooperPride, African Descent, Women’s Impact Network oraz Mind Body and Wellbeing
- Różnorodna i inkluzywna kultura pracy