Cloudflare
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Cloudflare fournit un cloud de connectivité qui aide les organisations à sécuriser et à connecter leurs employés, appareils, applications, réseaux et données dans des environnements sur site, des clouds publics, des plateformes SaaS et sur Internet. Sa plateforme réunit des outils de sécurité des applications, de protection des réseaux, d’optimisation des performances et de visibilité, aidant les équipes à réduire la complexité technique tout en développant et en déployant des logiciels plus efficacement. Les activités de Cloudflare couvrent la fourniture de services depuis le cloud et la périphérie, les réseaux sécurisés et une infrastructure numérique résiliente, ce qui les rend pertinentes pour les professionnels de la cybersécurité, des réseaux, des plateformes cloud et des performances applicatives.

Responsable senior de comptes stratégiques - Cloudflare Mumbai hybride

Pilotez les ventes de solutions cloud et de cybersécurité de Cloudflare dans l’ouest de l’Inde depuis Mumbai, dans le cadre d’un poste hybride. Gérez des comptes stratégiques, des relations avec des dirigeants, des cycles de vente complexes et la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Développer les ventes de solutions Cloudflare auprès de grands comptes sélectionnés dans l’ouest de l’Inde
  • Développer les comptes stratégiques grâce à une activité commerciale proactive axée sur la conquête
  • Élaborer des plans de compte détaillés et renforcer les relations stratégiques avec les clients
  • Mener les campagnes commerciales de la qualification à la conclusion réussie
  • Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques
  • Établir des relations avec les CXO et les hauts responsables des fonctions métier et technologiques
  • Identifier, qualifier et conclure des opportunités dans le cloud et la cybersécurité
  • Élaborer des stratégies de compte autour des priorités métier de chaque client
  • Collaborer avec les partenaires et les équipes internes pour accroître le pipeline et le chiffre d’affaires
  • Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des négociations
  • Maintenir des prévisions fiables et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
  • Partager des informations sur le marché et la concurrence afin d’éclairer la stratégie de mise sur le marché

Exigences

  • Être basé à Mumbai, en Inde
  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de technologies aux entreprises, avec une solide expérience du secteur des grandes entreprises
  • Expérience de la supervision de grands comptes stratégiques et de cycles de vente complexes auprès d’entreprises
  • Solide connaissance du cloud, de la cybersécurité, de l’intelligence artificielle et de la transformation numérique
  • Capacité démontrée à travailler avec des dirigeants de niveau C et à développer des relations stratégiques durables
  • Solide jugement commercial, capacité de négociation et compétences en gestion des parties prenantes
  • L’emploi peut nécessiter une autorisation pour recevoir des logiciels ou des technologies soumis aux lois américaines sur les exportations, sans parrainage pour l’obtention d’une licence d’exportation

Avantages

  • Cloudflare est un employeur qui applique l’égalité des chances et favorise la diversité et l’inclusion
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap
  • Le processus d’offre peut comprendre un entretien en personne dans un bureau ou un centre Cloudflare

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