A Cloudflare oferece uma nuvem de conectividade que ajuda as organizações a proteger e conectar funcionários, dispositivos, aplicativos, redes e dados em ambientes locais, nuvens públicas, plataformas SaaS e na internet. Sua plataforma reúne ferramentas de segurança de aplicativos, proteção de redes, otimização de desempenho e visibilidade, ajudando as equipes a reduzir a complexidade técnica enquanto desenvolvem e entregam software com mais eficiência. O trabalho da Cloudflare abrange entrega pela nuvem e pela borda, redes seguras e infraestrutura digital resiliente, sendo relevante para profissionais de cibersegurança, redes, plataformas de nuvem e desempenho de aplicativos.
Executivo sênior de contas estratégicas - Cloudflare Mumbai híbrido
Lidere as vendas de soluções de nuvem e cibersegurança da Cloudflare no oeste da Índia, a partir de Mumbai, em uma função híbrida. Gerencie contas estratégicas, relacionamentos com executivos, ciclos de vendas complexos e crescimento da receita.
Descrição
- Impulsionar as vendas de soluções da Cloudflare em grandes contas empresariais selecionadas no oeste da Índia
- Buscar o crescimento de contas estratégicas por meio de uma atividade comercial proativa e focada em prospecção
- Criar planos detalhados para as contas e fortalecer relacionamentos estratégicos com os clientes
- Conduzir campanhas de vendas desde a qualificação até o fechamento bem-sucedido
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas
- Construir relacionamentos com CXOs e altos executivos das áreas de negócios e tecnologia
- Identificar, qualificar e fechar oportunidades de nuvem e cibersegurança
- Desenvolver estratégias de conta alinhadas às prioridades de negócio de cada cliente
- Trabalhar com parceiros e equipes internas para aumentar o pipeline e a receita
- Conduzir negociações e processos de vendas complexos com múltiplas partes interessadas
- Manter previsões confiáveis e atingir as metas de receita
- Compartilhar inteligência de mercado e insights competitivos para orientar a estratégia de entrada no mercado
Requisitos
- Baseado em Mumbai, Índia
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas de tecnologia empresarial, incluindo um forte histórico no setor corporativo
- Experiência na supervisão de grandes contas estratégicas e ciclos complexos de vendas empresariais
- Forte conhecimento de nuvem, cibersegurança, inteligência artificial e transformação digital
- Capacidade comprovada de trabalhar com executivos de nível C e desenvolver relacionamentos estratégicos duradouros
- Forte visão comercial, capacidade de negociação e habilidades de gestão de partes interessadas
- O emprego pode exigir autorização para receber software ou tecnologia controlados pelas leis de exportação dos Estados Unidos, sem patrocínio para obter uma licença de exportação
Benefícios
- A Cloudflare oferece oportunidades iguais de emprego e promove a diversidade e a inclusão
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas qualificadas com deficiência
- O processo de oferta pode incluir uma entrevista presencial em um escritório ou hub da Cloudflare