„Cloudflare“ teikia junglumo debesį, padedantį organizacijoms apsaugoti ir sujungti darbuotojus, įrenginius, programas, tinklus ir duomenis vietinėse aplinkose, viešuosiuose debesyse, SaaS platformose ir internete. Jos platforma apima taikomųjų programų saugą, tinklo apsaugą, našumo optimizavimą ir matomumo įrankius, todėl komandos gali sumažinti techninį sudėtingumą ir veiksmingiau kurti bei diegti programinę įrangą. „Cloudflare“ veikla apima debesijos ir tinklo paribio paslaugas, saugų tinklų kūrimą ir atsparią skaitmeninę infrastruktūrą, todėl ji aktuali kibernetinio saugumo, tinklų, debesijos platformų ir taikomųjų programų našumo srityse dirbantiems specialistams.
Vyresnysis įvardytų klientų pardavimų vadovas – „Cloudflare“, Mumbajus, hibridinis darbas
Vadovaukite „Cloudflare“ debesijos ir kibernetinio saugumo sprendimų pardavimams Vakarų Indijoje iš Mumbajaus, dirbdami hibridiniu būdu. Valdykite strategines klientų paskyras, santykius su vadovais, sudėtingus pardavimo ciklus ir pajamų augimą.
Aprašymas
- Vadovaukite „Cloudflare“ sprendimų pardavimams tikslinėse didelių įmonių paskyrose Vakarų Indijoje
- Aktyviai ieškodami naujų galimybių didinkite įvardytų klientų paskyrų pardavimus
- Kurkite išsamius paskyrų planus ir stiprinkite strateginius santykius su klientais
- Valdykite pardavimo kampanijas nuo kvalifikavimo iki sėkmingo sandorio užbaigimo
- Valdykite ir plėskite strateginių klientų paskyrų portfelį
- Kurkite santykius su įmonių vadovais bei vyresniaisiais verslo ir technologijų sričių sprendimų priėmėjais
- Nustatykite, kvalifikuokite ir užbaikite debesijos bei kibernetinio saugumo pardavimo galimybes
- Kurkite paskyrų strategijas pagal kiekvieno kliento verslo prioritetus
- Bendradarbiaukite su partneriais ir vidinėmis komandomis, kad didintumėte pardavimo kanalą ir pajamas
- Vadovaukite sudėtingiems pardavimo procesams, kuriuose dalyvauja keli suinteresuotieji subjektai ir vyksta derybos
- Užtikrinkite patikimas prognozes ir pasiekite pajamų tikslus
- Dalinkitės rinkos informacija ir konkurencinėmis įžvalgomis, kad padėtumėte formuoti patekimo į rinką strategiją
Reikalavimai
- Gyvenamoji vieta Mumbajuje, Indijoje
- Ne mažesnė kaip 10 metų įmonių technologijų pardavimo patirtis, įskaitant didelę patirtį įmonių sektoriuje
- Patirtis prižiūrint dideles strategines klientų paskyras ir valdant sudėtingus įmonių pardavimo ciklus
- Puikios debesijos, kibernetinio saugumo, dirbtinio intelekto ir skaitmeninės transformacijos žinios
- Įrodyta gebėjimo dirbti su C lygio vadovais ir kurti ilgalaikius strateginius santykius patirtis
- Stiprus komercinis mąstymas, derybų gebėjimai ir suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai
- Darbui gali reikėti leidimo be rėmimo gauti programinę įrangą ar technologijas, kurioms taikomi JAV eksporto įstatymai, kai reikalinga eksporto licencija
Privalumai
- „Cloudflare“ yra lygių galimybių darbdavys, daug dėmesio skiriantis įvairovei ir įtraukčiai
- Kvalifikuotiems asmenims su negalia teikiamos tinkamos pritaikymo priemonės
- Pasiūlymo teikimo procesas gali apimti pokalbį gyvai „Cloudflare“ biure arba centre