Cloudflare ofrece una nube de conectividad que ayuda a las organizaciones a proteger y conectar a empleados, dispositivos, aplicaciones, redes y datos en entornos locales, nubes públicas, plataformas SaaS e internet. Su plataforma reúne herramientas de seguridad de aplicaciones, protección de redes, optimización del rendimiento y visibilidad, ayudando a los equipos a reducir la complejidad técnica mientras desarrollan y entregan software de forma más eficiente. El trabajo de Cloudflare abarca la entrega desde la nube y el edge, las redes seguras y la infraestructura digital resiliente, por lo que resulta relevante para profesionales de la ciberseguridad, las redes, las plataformas en la nube y el rendimiento de aplicaciones.
Ejecutivo sénior de cuentas estratégicas - Cloudflare Mumbai híbrido
Lidera las ventas de soluciones de nube y ciberseguridad de Cloudflare en el oeste de India desde Mumbai, en un puesto híbrido. Gestiona cuentas estratégicas, relaciones ejecutivas, ciclos de venta complejos y el crecimiento de los ingresos.
Descripción
- Impulsar las ventas de soluciones de Cloudflare en cuentas empresariales grandes seleccionadas del oeste de India
- Buscar el crecimiento de cuentas estratégicas mediante una actividad comercial proactiva y orientada a la captación
- Crear planes detallados para las cuentas y fortalecer las relaciones estratégicas con los clientes
- Gestionar campañas de ventas desde la calificación hasta el cierre exitoso
- Gestionar y ampliar una cartera de cuentas estratégicas
- 建立 relaciones con CXO y altos responsables empresariales y tecnológicos
- Identificar, calificar y cerrar oportunidades de nube y ciberseguridad
- Desarrollar estrategias de cuenta en torno a las prioridades empresariales de cada cliente
- Trabajar con socios y equipos internos para aumentar el embudo de ventas y los ingresos
- Guiar procesos de venta complejos con múltiples partes interesadas y negociaciones
- Mantener previsiones fiables y alcanzar los objetivos de ingresos
- Compartir inteligencia de mercado y análisis de la competencia para orientar la estrategia de comercialización
Requisitos
- Residir en Mumbai, India
- Al menos 10 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, con una sólida trayectoria en el sector empresarial
- Experiencia supervisando cuentas estratégicas grandes y ciclos de venta empresariales complejos
- Sólidos conocimientos de nube, ciberseguridad, inteligencia artificial y transformación digital
- Capacidad demostrada para trabajar con ejecutivos de nivel C y desarrollar relaciones estratégicas duraderas
- Sólido criterio comercial, capacidad de negociación y habilidades de gestión de partes interesadas
- El empleo puede requerir autorización para recibir software o tecnología sujetos a las leyes de exportación de Estados Unidos, sin patrocinio para obtener una licencia de exportación
Beneficios
- Cloudflare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y promueve la diversidad y la inclusión
- Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidad
- El proceso de oferta puede incluir una entrevista presencial en una oficina o centro de Cloudflare