Cloudflare надає хмарну платформу підключення, яка допомагає організаціям захищати й об’єднувати працівників, пристрої, застосунки, мережі та дані в локальних середовищах, публічних хмарах, SaaS-платформах та інтернеті. Платформа поєднує інструменти захисту застосунків, мережевої безпеки, оптимізації продуктивності та моніторингу, допомагаючи командам зменшувати технічну складність і ефективніше створювати та випускати програмне забезпечення. Діяльність Cloudflare охоплює хмарну й периферійну доставку контенту, захищені мережі та стійку цифрову інфраструктуру, що робить компанію актуальною для фахівців із кібербезпеки, мереж, хмарних платформ і продуктивності застосунків.
Старший менеджер із ключових клієнтів — Cloudflare, Мумбаї, гібридний формат
Керуйте продажами хмарних рішень і рішень із кібербезпеки Cloudflare у Західній Індії з Мумбаї в гібридному форматі. Працюйте зі стратегічними клієнтами, вибудовуйте відносини з керівниками, керуйте складними циклами продажів і забезпечуйте зростання доходу.
Опис
- Розвивати продажі рішень Cloudflare серед визначених великих корпоративних клієнтів у Західній Індії
- Забезпечувати зростання продажів ключовим клієнтам завдяки проактивній активності у стилі hunter sales
- Створювати детальні плани роботи з клієнтами та зміцнювати стратегічні відносини із замовниками
- Проводити кампанії продажів від кваліфікації до успішного закриття угод
- Керувати портфелем стратегічних клієнтів і розширювати його
- Вибудовувати відносини з CXO та керівниками найвищого рівня у бізнесі й технологіях
- Виявляти, кваліфікувати та закривати можливості у сфері хмарних технологій і кібербезпеки
- Розробляти стратегії роботи з клієнтами з урахуванням пріоритетів кожного замовника
- Співпрацювати з партнерами та внутрішніми командами для збільшення воронки продажів і доходу
- Керувати складними продажами за участю кількох зацікавлених сторін і переговорами
- Підтримувати надійні прогнози та досягати цілей щодо доходу
- Передавати ринкову інформацію й дані про конкурентів для формування стратегії виходу на ринок
Вимоги
- Місце роботи — Мумбаї, Індія
- Щонайменше 10 років досвіду продажів корпоративних технологій, зокрема значний досвід роботи з корпоративним сектором
- Досвід ведення великих стратегічних клієнтів і складних циклів корпоративних продажів
- Глибокі знання хмарних технологій, кібербезпеки, ШІ та цифрової трансформації
- Підтверджена здатність працювати з керівниками рівня C і вибудовувати тривалі стратегічні відносини
- Розвинене комерційне мислення, навички ведення переговорів і управління зацікавленими сторонами
- Для працевлаштування може знадобитися дозвіл на отримання програмного забезпечення або технологій, що регулюються експортним законодавством США, без спонсорської підтримки для отримання експортної ліцензії
Переваги
- Cloudflare забезпечує рівні можливості працевлаштування та підтримує різноманіття й інклюзивність
- Кваліфікованим кандидатам з інвалідністю надаються розумні умови та адаптації
- Процес розгляду пропозиції може включати особисту співбесіду в офісі або хабі Cloudflare