Cloudflare cung cấp nền tảng đám mây kết nối, giúp các tổ chức bảo mật và kết nối nhân viên, thiết bị, ứng dụng, mạng và dữ liệu trong môi trường tại chỗ, đám mây công cộng, nền tảng SaaS và internet. Nền tảng này tích hợp bảo mật ứng dụng, bảo vệ mạng, tối ưu hiệu suất và các công cụ giám sát, giúp đội ngũ giảm bớt sự phức tạp về kỹ thuật đồng thời xây dựng và triển khai phần mềm hiệu quả hơn. Cloudflare hoạt động trong các lĩnh vực phân phối qua đám mây và biên, kết nối mạng an toàn cùng hạ tầng số linh hoạt, phù hợp với các chuyên gia về an ninh mạng, mạng máy tính, nền tảng đám mây và hiệu suất ứng dụng.
Chuyên viên Kinh doanh Tài khoản Định danh Cấp cao - Cloudflare Mumbai Kết hợp
Dẫn dắt hoạt động bán hàng về điện toán đám mây và an ninh mạng của Cloudflare tại miền Tây Ấn Độ từ Mumbai trong vai trò kết hợp. Quản lý các tài khoản chiến lược, quan hệ với lãnh đạo cấp cao, chu kỳ bán hàng phức tạp và tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số các giải pháp Cloudflare cho các tài khoản doanh nghiệp lớn mục tiêu tại miền Tây Ấn Độ
- Theo đuổi tăng trưởng tài khoản định danh thông qua hoạt động bán hàng chủ động theo phong cách khai phá
- Xây dựng kế hoạch tài khoản chi tiết và củng cố quan hệ khách hàng chiến lược
- Điều hành các chiến dịch bán hàng từ khâu xác định tiềm năng đến khi hoàn tất giao dịch
- Quản lý và mở rộng danh mục tài khoản chiến lược
- Xây dựng quan hệ với các giám đốc điều hành cấp cao cùng các bên liên quan cấp cao về kinh doanh và công nghệ
- Xác định, đánh giá và chốt các cơ hội về điện toán đám mây và an ninh mạng
- Phát triển chiến lược tài khoản dựa trên các ưu tiên kinh doanh của từng khách hàng
- Phối hợp với đối tác và các nhóm nội bộ để tăng nguồn cơ hội và doanh thu
- Dẫn dắt các thương vụ bán hàng phức tạp có sự tham gia của nhiều bên liên quan và các cuộc đàm phán
- Duy trì dự báo đáng tin cậy và đạt các mục tiêu doanh thu
- Chia sẻ thông tin thị trường và hiểu biết về đối thủ để hỗ trợ chiến lược tiếp cận thị trường
Yêu cầu
- Làm việc tại Mumbai, Ấn Độ
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ cho doanh nghiệp, trong đó có thành tích vững chắc ở khu vực doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm phụ trách các tài khoản chiến lược lớn và các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp
- Am hiểu về điện toán đám mây, an ninh mạng, AI và chuyển đổi số
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc làm việc với các lãnh đạo cấp C và xây dựng quan hệ chiến lược lâu dài
- Có năng lực phán đoán thương mại, đàm phán và quản lý các bên liên quan tốt
- Việc làm có thể yêu cầu được phép tiếp nhận phần mềm hoặc công nghệ chịu sự kiểm soát theo luật xuất khẩu của Hoa Kỳ mà không cần công ty tài trợ giấy phép xuất khẩu
Phúc lợi
- Cloudflare là nhà tuyển dụng bình đẳng, chú trọng sự đa dạng và hòa nhập
- Có hỗ trợ hợp lý dành cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật
- Quy trình tuyển dụng có thể bao gồm phỏng vấn trực tiếp tại văn phòng hoặc trung tâm của Cloudflare