Cloudflare
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Cloudflareは、オンプレミス環境、公的クラウド、SaaSプラットフォーム、インターネットにまたがって、従業員、デバイス、アプリケーション、ネットワーク、データを安全に接続できるコネクティビティクラウドを提供しています。そのプラットフォームは、アプリケーションセキュリティ、ネットワーク保護、パフォーマンス最適化、可視化ツールを統合し、チームが技術的な複雑さを軽減しながら、より効率的にソフトウェアを開発・提供できるよう支援します。Cloudflareの取り組みは、クラウドおよびエッジ配信、安全なネットワーク、レジリエントなデジタルインフラストラクチャに及び、サイバーセキュリティ、ネットワーク、クラウドプラットフォーム、アプリケーションパフォーマンスに携わる専門家に関係の深い領域です。

シニア大口顧客担当営業 - Cloudflare ムンバイ・ハイブリッド勤務

ムンバイでのハイブリッド勤務で、インド西部における Cloudflare のクラウドおよびサイバーセキュリティ営業を主導します。戦略的アカウント、経営幹部との関係、複雑な営業サイクル、売上成長を管理します。

仕事内容

  • インド西部の対象大企業アカウントに対して Cloudflare ソリューションの営業を推進する
  • 積極的な新規開拓型の営業活動を通じて担当アカウントの成長を追求する
  • 詳細なアカウントプランを作成し、戦略的な顧客関係を強化する
  • 案件の発掘・見極めから成約まで営業キャンペーンを遂行する
  • 戦略的アカウントのポートフォリオを管理・拡大する
  • CXO や上級の業務・技術関係者との関係を構築する
  • クラウドおよびサイバーセキュリティの商機を特定、評価し、成約に導く
  • 各顧客の事業上の優先事項に基づいてアカウント戦略を策定する
  • パートナーや社内チームと連携し、パイプラインと売上を拡大する
  • 複数の関係者や交渉を伴う複雑な営業案件を主導する
  • 信頼性の高い予測を維持し、売上目標を達成する
  • 市場開拓戦略に活用できる市場情報や競合情報を共有する

応募要件

  • 勤務地はインドのムンバイ
  • エンタープライズテクノロジー営業の経験が 10 年以上あり、エンタープライズ分野で高い実績があること
  • 大規模な戦略的アカウントと複雑なエンタープライズ営業サイクルを担当した経験
  • クラウド、サイバーセキュリティ、AI、デジタルトランスフォーメーションに関する深い知識
  • C レベルの経営幹部と協働し、長期的な戦略関係を築いた実績
  • 優れた商業的判断力、交渉力、関係者管理能力
  • 雇用にあたり、輸出許可のスポンサーなしで米国輸出法の規制対象となるソフトウェアまたは技術を受領するための認可が必要となる場合があります

福利厚生

  • Cloudflare は多様性と包摂を重視する機会均等雇用主です
  • 資格を満たす障がいのある方には合理的配慮を提供します
  • 採用プロセスには Cloudflare のオフィスまたはハブでの対面面接が含まれる場合があります