Cloudflare offre un cloud di connettività che aiuta le organizzazioni a proteggere e connettere dipendenti, dispositivi, applicazioni, reti e dati in ambienti on-premise, cloud pubblici, piattaforme SaaS e internet. La sua piattaforma riunisce strumenti per la sicurezza delle applicazioni, la protezione delle reti, l’ottimizzazione delle prestazioni e la visibilità, aiutando i team a ridurre la complessità tecnica e a sviluppare e distribuire software in modo più efficiente. Il lavoro di Cloudflare comprende la distribuzione tramite cloud ed edge, le reti sicure e un’infrastruttura digitale resiliente, risultando rilevante per i professionisti della cybersicurezza, delle reti, delle piattaforme cloud e delle prestazioni delle applicazioni.
Account Executive senior - Cloudflare Mumbai ibrido
Guida le vendite di soluzioni cloud e di cybersecurity di Cloudflare nell’India occidentale da Mumbai, in un ruolo ibrido. Gestisci account strategici, rapporti con i dirigenti, cicli di vendita complessi e crescita dei ricavi.
Descrizione
- Sviluppare le vendite delle soluzioni Cloudflare presso grandi account aziendali selezionati nell’India occidentale
- Perseguire la crescita degli account strategici attraverso un’attività commerciale proattiva e orientata all’acquisizione
- Creare piani dettagliati per gli account e rafforzare le relazioni strategiche con i clienti
- Gestire le campagne di vendita dalla qualificazione alla chiusura positiva
- Gestire e ampliare un portafoglio di account strategici
- Costruire relazioni con CXO e senior stakeholder aziendali e tecnologici
- Individuare, qualificare e chiudere opportunità nel cloud e nella cybersecurity
- Sviluppare strategie per gli account in linea con le priorità aziendali di ciascun cliente
- Collaborare con partner e team interni per aumentare la pipeline e i ricavi
- Guidare trattative e processi di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder
- Mantenere previsioni affidabili e raggiungere gli obiettivi di ricavo
- Condividere informazioni sul mercato e sulla concorrenza per orientare la strategia go-to-market
Requisiti
- Basato a Mumbai, India
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di tecnologie aziendali, con una solida esperienza nel settore enterprise
- Esperienza nella supervisione di grandi account strategici e di cicli di vendita aziendali complessi
- Solida conoscenza di cloud, cybersecurity, intelligenza artificiale e trasformazione digitale
- Comprovata capacità di lavorare con dirigenti di livello C e sviluppare relazioni strategiche durature
- Solido giudizio commerciale, capacità di negoziazione e competenze nella gestione degli stakeholder
- L’impiego può richiedere l’autorizzazione a ricevere software o tecnologie soggetti alle leggi statunitensi sul controllo delle esportazioni, senza sponsorizzazione per ottenere una licenza di esportazione
Benefit
- Cloudflare è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e promuove la diversità e l’inclusione
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità
- Il processo di offerta può includere un colloquio di persona presso un ufficio o un hub Cloudflare