Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare предоставляет облачную платформу подключения, которая помогает организациям защищать и объединять сотрудников, устройства, приложения, сети и данные в локальных средах, публичных облаках, SaaS-платформах и интернете. Платформа объединяет инструменты для защиты приложений, сетевой безопасности, оптимизации производительности и мониторинга, помогая командам снижать техническую сложность и эффективнее создавать и выпускать программное обеспечение. Деятельность Cloudflare охватывает облачную и периферийную доставку контента, защищённые сети и устойчивую цифровую инфраструктуру, что делает компанию интересной для специалистов по кибербезопасности, сетям, облачным платформам и производительности приложений.

Старший менеджер по ключевым клиентам — Cloudflare, Мумбаи, гибридный формат

Руководите продажами облачных решений и решений в сфере кибербезопасности Cloudflare в Западной Индии из Мумбаи в гибридном формате. Ведите работу со стратегическими клиентами, выстраивайте отношения с руководителями, управляйте сложными циклами продаж и обеспечивайте рост выручки.

Описание

  • Развивать продажи решений Cloudflare среди выбранных крупных корпоративных клиентов в Западной Индии
  • Обеспечивать рост продаж по ключевым клиентам благодаря проактивной активности в стиле hunter sales
  • Создавать подробные планы по работе с клиентами и укреплять стратегические отношения с заказчиками
  • Проводить кампании продаж от квалификации до успешного закрытия сделок
  • Управлять портфелем стратегических клиентов и расширять его
  • Выстраивать отношения с CXO и руководителями высшего звена в бизнесе и технологиях
  • Выявлять, квалифицировать и закрывать возможности в сфере облачных технологий и кибербезопасности
  • Разрабатывать стратегии по работе с клиентами с учетом приоритетов каждого заказчика
  • Сотрудничать с партнерами и внутренними командами для увеличения воронки продаж и выручки
  • Координировать сложные продажи с участием нескольких заинтересованных сторон и переговорами
  • Поддерживать надежные прогнозы и достигать целей по выручке
  • Передавать рыночную информацию и данные о конкурентах для формирования стратегии выхода на рынок

Требования

  • Место работы — Мумбаи, Индия
  • Не менее 10 лет опыта в продажах корпоративных технологий, включая значительный опыт работы с корпоративным сектором
  • Опыт ведения крупных стратегических клиентов и сложных циклов корпоративных продаж
  • Глубокие знания облачных технологий, кибербезопасности, ИИ и цифровой трансформации
  • Подтвержденная способность работать с руководителями уровня C и выстраивать долгосрочные стратегические отношения
  • Развитое коммерческое мышление, навыки ведения переговоров и управления заинтересованными сторонами
  • Для трудоустройства может потребоваться разрешение на получение программного обеспечения или технологий, регулируемых экспортным законодательством США, без спонсорской поддержки для получения экспортной лицензии

Преимущества

  • Cloudflare предоставляет равные возможности трудоустройства и поддерживает разнообразие и инклюзивность
  • Квалифицированным кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия и адаптации
  • Процесс рассмотрения предложения может включать личное собеседование в офисе или хабе Cloudflare

Похожие вакансии

Vanta

Руководитель инженерной команды по государственным требованиям

Vanta

Руководите разработкой платформы Vanta для соблюдения государственных требований, включая процессы FedRAMP, CMMC и NIST. Создавайте команду и развивайте масштабируемые решения в сфере безопасности для государственных подрядчиков, федеральных ведомств и организаций SLED.

Открыть
RTX

Старший менеджер по разработке ПО, пакеты поддержки плат

RTX

Руководите командами Collins Aerospace, разрабатывающими пакеты поддержки плат для встроенных систем, и отвечайте за технические результаты и развитие сотрудников. Координируйте выполнение программ и поддержку авиационно-космических продуктов.

Открыть
The Codest

Ведущий инженер данных Databricks

The Codest

Создавайте платформы Databricks и конвейеры данных удалённо из Польши. Участвуйте в разработке банковского приложения для клиентов крупной японской финансовой группы.

Открыть
M3 USA

Руководитель разработки, PracticeMatch

M3 USA

Возглавьте модернизацию платформы PracticeMatch для подбора врачей в M3 USA. В обязанности входят миграция в облако, эксплуатация производственной среды, разработка с поддержкой ИИ и руководство командами разработки и QA.

Открыть
Daloopa

Руководитель инженерной команды Scout (Канада, удалённо)

Daloopa

Руководите инженерной командой, создающей Scout — продукт Daloopa для финансового моделирования в Excel на базе ИИ. Развивайте надёжные ML- и LLM-системы и сильную инженерную команду.

Открыть
Boeing

Руководитель разработки ПО для космических систем миссий Boeing

Boeing

Руководите архитектурой, разработкой и тестированием программного обеспечения для космических систем нового поколения Boeing. Управляйте инженерными командами, заинтересованными сторонами, сроками, рисками и технической реализацией на площадке в Калифорнии.

Открыть
Teradyne

Менеджер релизов ПО для робототехники

Teradyne

Управляйте выпуском прошивок, ПО контроллеров и приложений для коллаборативных роботов Universal Robots, координируя готовность, конфигурацию, внедрение в производство и автоматизацию процессов.

Открыть
Stryker

Старший руководитель инженерного производства — медицинские изделия

Stryker

Руководите инженерными командами и производственными операциями Stryker в Аризоне. Координируйте перенос продукции, валидацию процессов и долгосрочные улучшения производства и капитальных вложений.

Открыть
Coinbase

Старший менеджер инженерного направления AI Foundations

Coinbase

Руководите общей инфраструктурой ИИ Coinbase: шлюзами, маршрутизацией моделей, управлением и надёжностью. Определяйте техническое направление платформы и развивайте команду.

Открыть
FloQast

Технический руководитель инженерной команды Core AI

FloQast

Руководите инженерными командами в Индии, создающими промышленный ИИ для платформы автоматизации бухгалтерского учета FloQast. Развивайте RAG, агентные процессы, LLMOps и взаимодействие глобальных команд.

Открыть