Cloudflare는 온프레미스 환경, 퍼블릭 클라우드, SaaS 플랫폼, 인터넷 전반에서 조직이 직원, 기기, 애플리케이션, 네트워크, 데이터를 안전하게 연결할 수 있도록 지원하는 연결 클라우드를 제공합니다. 이 플랫폼은 애플리케이션 보안, 네트워크 보호, 성능 최적화, 가시성 도구를 통합해 팀이 기술적 복잡성을 줄이고 소프트웨어를 더욱 효율적으로 구축하고 제공할 수 있도록 돕습니다. Cloudflare의 업무는 클라우드 및 엣지 전송, 보안 네트워킹, 복원력 있는 디지털 인프라에 걸쳐 있으며, 사이버 보안, 네트워킹, 클라우드 플랫폼, 애플리케이션 성능 분야의 전문가와 관련이 깊습니다.
수석 주요 고객 담당 임원 - Cloudflare 뭄바이 하이브리드 근무
뭄바이 하이브리드 근무 환경에서 인도 서부 지역의 Cloudflare 클라우드 및 사이버 보안 영업을 이끕니다. 전략적 고객, 경영진 관계, 복잡한 영업 주기와 매출 성장을 관리합니다.
설명
- 인도 서부의 주요 대기업 고객을 대상으로 Cloudflare 솔루션 영업을 추진합니다
- 적극적인 신규 개척형 영업 활동을 통해 주요 고객 성장을 이끕니다
- 상세한 고객 계획을 수립하고 전략적 고객 관계를 강화합니다
- 고객 발굴과 검증부터 성공적인 계약 체결까지 영업 캠페인을 운영합니다
- 전략적 고객 포트폴리오를 관리하고 확장합니다
- CXO 및 고위 비즈니스·기술 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 클라우드 및 사이버 보안 기회를 발굴하고 검증하여 계약을 성사시킵니다
- 각 고객의 비즈니스 우선순위에 맞춰 고객 전략을 수립합니다
- 파트너 및 내부 팀과 협력하여 영업 파이프라인과 매출을 확대합니다
- 여러 이해관계자와 협상 과정이 포함된 복잡한 영업 활동을 이끕니다
- 신뢰할 수 있는 예측을 유지하고 매출 목표를 달성합니다
- 시장 진출 전략에 활용할 수 있도록 시장 정보와 경쟁 인사이트를 공유합니다
지원 자격
- 근무지는 인도 뭄바이입니다
- 엔터프라이즈 기술 영업 경력 10년 이상이며, 엔터프라이즈 부문에서 뛰어난 실적을 보유해야 합니다
- 대규모 전략 고객과 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기를 관리한 경험이 있어야 합니다
- 클라우드, 사이버 보안, AI 및 디지털 전환에 대한 높은 이해도가 있어야 합니다
- C레벨 경영진과 협업하고 지속적인 전략적 관계를 구축한 입증된 역량이 있어야 합니다
- 뛰어난 상업적 판단력, 협상 능력 및 이해관계자 관리 역량이 있어야 합니다
- 고용을 위해 수출 허가 취득에 대한 후원 없이 미국 수출법의 적용을 받는 소프트웨어 또는 기술을 수령할 수 있는 승인이 필요할 수 있습니다
복리후생
- Cloudflare는 다양성과 포용을 중시하는 기회 균등 고용주입니다
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 채용 절차에는 Cloudflare 사무실 또는 허브에서 진행되는 대면 면접이 포함될 수 있습니다