Cloudflare
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Cloudflare 提供连接云服务,帮助组织在本地环境、公有云、SaaS 平台和互联网之间,保护并连接员工、设备、应用程序、网络和数据。其平台整合了应用安全、网络防护、性能优化和可视性工具,帮助团队降低技术复杂度,更高效地构建和交付软件。Cloudflare 的业务涵盖云端与边缘交付、安全网络以及具备韧性的数字基础设施,适合从事网络安全、网络、云平台和应用性能等领域的专业人士关注。

高级大客户经理 - Cloudflare 孟买混合办公

在孟买以混合办公形式,负责西印度地区的 Cloudflare 云计算与网络安全销售。管理战略客户、高管关系和复杂销售周期,推动收入增长。

描述

  • 负责在西印度地区面向目标大型企业客户销售 Cloudflare 解决方案
  • 通过积极主动的猎手式销售活动推动指定客户增长
  • 制定详细的客户计划并加强战略客户关系
  • 负责从资格认定到成功成交的完整销售活动
  • 管理并拓展战略客户组合
  • 与 CXO 以及高级业务和技术利益相关者建立关系
  • 识别、评估并促成云计算和网络安全商机
  • 围绕每位客户的业务重点制定客户策略
  • 与合作伙伴和内部团队协作,提升销售管道和收入
  • 指导涉及多方利益相关者及谈判的复杂销售项目
  • 保持可靠的销售预测并实现收入目标
  • 分享市场情报和竞争洞察,为市场进入战略提供参考

任职要求

  • 工作地点位于印度孟买
  • 至少 10 年企业技术销售经验,并拥有扎实的企业客户领域业绩记录
  • 具备管理大型战略客户和复杂企业销售周期的经验
  • 深入了解云计算、网络安全、人工智能和数字化转型
  • 具备与 C 级高管合作并建立长期战略关系的成功经验
  • 具备出色的商业判断力、谈判能力和利益相关者管理能力
  • 雇佣可能要求具备在无需申请出口许可证赞助的情况下,接收受美国出口法律管制的软件或技术的授权

福利待遇

  • Cloudflare 是一家致力于多元化与包容性的机会均等雇主
  • 为符合条件的残障人士提供合理便利
  • 录用流程可能包括在 Cloudflare 办公室或办公中心进行现场面试