高级大客户经理 - Cloudflare 孟买混合办公
在孟买以混合办公形式,负责西印度地区的 Cloudflare 云计算与网络安全销售。管理战略客户、高管关系和复杂销售周期,推动收入增长。
描述
- 负责在西印度地区面向目标大型企业客户销售 Cloudflare 解决方案
- 通过积极主动的猎手式销售活动推动指定客户增长
- 制定详细的客户计划并加强战略客户关系
- 负责从资格认定到成功成交的完整销售活动
- 管理并拓展战略客户组合
- 与 CXO 以及高级业务和技术利益相关者建立关系
- 识别、评估并促成云计算和网络安全商机
- 围绕每位客户的业务重点制定客户策略
- 与合作伙伴和内部团队协作,提升销售管道和收入
- 指导涉及多方利益相关者及谈判的复杂销售项目
- 保持可靠的销售预测并实现收入目标
- 分享市场情报和竞争洞察,为市场进入战略提供参考
任职要求
- 工作地点位于印度孟买
- 至少 10 年企业技术销售经验,并拥有扎实的企业客户领域业绩记录
- 具备管理大型战略客户和复杂企业销售周期的经验
- 深入了解云计算、网络安全、人工智能和数字化转型
- 具备与 C 级高管合作并建立长期战略关系的成功经验
- 具备出色的商业判断力、谈判能力和利益相关者管理能力
- 雇佣可能要求具备在无需申请出口许可证赞助的情况下,接收受美国出口法律管制的软件或技术的授权
福利待遇
- Cloudflare 是一家致力于多元化与包容性的机会均等雇主
- 为符合条件的残障人士提供合理便利
- 录用流程可能包括在 Cloudflare 办公室或办公中心进行现场面试
