Η Cloudflare παρέχει ένα cloud συνδεσιμότητας που βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν και να συνδέουν εργαζομένους, συσκευές, εφαρμογές, δίκτυα και δεδομένα σε τοπικά περιβάλλοντα, δημόσια cloud, πλατφόρμες SaaS και το διαδίκτυο. Η πλατφόρμα της συνδυάζει ασφάλεια εφαρμογών, προστασία δικτύων, βελτιστοποίηση απόδοσης και εργαλεία ορατότητας, βοηθώντας τις ομάδες να μειώνουν την τεχνική πολυπλοκότητα και να αναπτύσσουν και να παραδίδουν λογισμικό πιο αποτελεσματικά. Το έργο της Cloudflare καλύπτει την παροχή υπηρεσιών μέσω cloud και edge, την ασφαλή δικτύωση και τις ανθεκτικές ψηφιακές υποδομές, καθιστώντας την relevant για επαγγελματίες στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, των δικτύων, των cloud πλατφορμών και της απόδοσης εφαρμογών.
Ανώτερος/η υπεύθυνος/η επώνυμων λογαριασμών - Cloudflare Μουμπάι με υβριδική εργασία
Ηγείστε των πωλήσεων λύσεων cloud και κυβερνοασφάλειας της Cloudflare στη Δυτική Ινδία, από τη Μουμπάι, σε υβριδικό ρόλο. Διαχειριστείτε στρατηγικούς λογαριασμούς, σχέσεις με στελέχη, σύνθετους κύκλους πωλήσεων και αύξηση εσόδων.
Περιγραφή
- Ηγεσία στις πωλήσεις λύσεων Cloudflare σε στοχευμένους μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς στη Δυτική Ινδία
- Επιδίωξη ανάπτυξης επώνυμων λογαριασμών μέσω προδραστικής δραστηριότητας πωλήσεων με προσέγγιση κυνηγού
- Δημιουργία λεπτομερών σχεδίων λογαριασμών και ενίσχυση στρατηγικών σχέσεων με πελάτες
- Διαχείριση εκστρατειών πωλήσεων από την αξιολόγηση έως την επιτυχή ολοκλήρωση
- Διαχείριση και επέκταση χαρτοφυλακίου στρατηγικών λογαριασμών
- Ανάπτυξη σχέσεων με διευθύνοντες συμβούλους και ανώτερα στελέχη από τους τομείς των επιχειρήσεων και της τεχνολογίας
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ολοκλήρωση ευκαιριών cloud και κυβερνοασφάλειας
- Ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών με βάση τις επιχειρηματικές προτεραιότητες κάθε πελάτη
- Συνεργασία με εταίρους και εσωτερικές ομάδες για την αύξηση του pipeline και των εσόδων
- Καθοδήγηση σύνθετων διαδικασιών πώλησης με πολλούς ενδιαφερόμενους και διαπραγματεύσεις
- Διατήρηση αξιόπιστων προβλέψεων και επίτευξη στόχων εσόδων
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς και ανταγωνιστικών insights για την ενημέρωση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά
Απαιτήσεις
- Με βάση τη Μουμπάι της Ινδίας
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικής τεχνολογίας, με ισχυρό ιστορικό στον εταιρικό τομέα
- Εμπειρία στην επίβλεψη μεγάλων στρατηγικών λογαριασμών και σύνθετων κύκλων εταιρικών πωλήσεων
- Ισχυρή γνώση cloud, κυβερνοασφάλειας, τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακού μετασχηματισμού
- Αποδεδειγμένη ικανότητα συνεργασίας με στελέχη επιπέδου C και ανάπτυξης διαρκών στρατηγικών σχέσεων
- Ισχυρή εμπορική κρίση, ικανότητα διαπραγμάτευσης και δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Η απασχόληση ενδέχεται να απαιτεί άδεια λήψης λογισμικού ή τεχνολογίας που ελέγχεται βάσει των νόμων περί εξαγωγών των ΗΠΑ, χωρίς χορηγία για άδεια εξαγωγής
Παροχές
- Η Cloudflare είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών με έμφαση στη διαφορετικότητα και την ένταξη
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρία
- Η διαδικασία προσφοράς ενδέχεται να περιλαμβάνει δια ζώσης συνέντευξη σε γραφείο ή κόμβο της Cloudflare