
Cloudflare ให้บริการคลาวด์ด้านการเชื่อมต่อที่ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยและเชื่อมต่อพนักงาน อุปกรณ์ แอปพลิเคชัน เครือข่าย และข้อมูลในสภาพแวดล้อมภายในองค์กร คลาวด์สาธารณะ แพลตฟอร์ม SaaS และอินเทอร์เน็ต แพลตฟอร์มของ Cloudflare ผสานรวมการรักษาความปลอดภัยแอปพลิเคชัน การป้องกันเครือข่าย การเพิ่มประสิทธิภาพ และเครื่องมือด้านการมองเห็นข้อมูล ช่วยให้ทีมลดความซับซ้อนทางเทคนิค พร้อมทั้งสร้างและส่งมอบซอฟต์แวร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น งานของ Cloudflare ครอบคลุมการส่งมอบผ่านคลาวด์และเอดจ์ เครือข่ายที่ปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่ยืดหยุ่น จึงเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ เครือข่าย แพลตฟอร์มคลาวด์ และประสิทธิภาพของแอปพลิเคชัน
ผู้บริหารฝ่ายขายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์อาวุโส - Cloudflare มุมไบ แบบไฮบริด
เป็นผู้นำการขายโซลูชันคลาวด์และความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Cloudflare ทั่วอินเดียตะวันตกจากมุมไบในบทบาทการทำงานแบบไฮบริด ดูแลบัญชีเชิงกลยุทธ์ ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร วงจรการขายที่ซับซ้อน และการเติบโตของรายได้
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการขายโซลูชัน Cloudflare ให้แก่บัญชีองค์กรขนาดใหญ่เป้าหมายในอินเดียตะวันตก
- มุ่งสร้างการเติบโตของบัญชีลูกค้าที่ระบุชื่อผ่านกิจกรรมการขายเชิงรุกในลักษณะนักล่าโอกาส
- จัดทำแผนบัญชีโดยละเอียดและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- ดำเนินแคมเปญการขายตั้งแต่การคัดกรองโอกาสจนถึงการปิดการขายสำเร็จ
- บริหารและขยายพอร์ตบัญชีเชิงกลยุทธ์
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอาวุโสด้านธุรกิจและเทคโนโลยี
- ค้นหา ประเมิน และปิดโอกาสด้านคลาวด์และความปลอดภัยทางไซเบอร์
- พัฒนากลยุทธ์บัญชีโดยอิงจากลำดับความสำคัญทางธุรกิจของลูกค้าแต่ละราย
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรและทีมงานภายในเพื่อเพิ่มโอกาสในสายงานขายและรายได้
- กำกับการขายที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและการเจรจา
- จัดทำประมาณการที่น่าเชื่อถือและบรรลุเป้าหมายรายได้
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและคู่แข่งเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- ประจำอยู่ที่มุมไบ ประเทศอินเดีย
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในการขายเทคโนโลยีสำหรับองค์กร รวมถึงมีผลงานที่แข็งแกร่งในภาคธุรกิจองค์กร
- มีประสบการณ์ดูแลบัญชีเชิงกลยุทธ์ขนาดใหญ่และวงจรการขายองค์กรที่ซับซ้อน
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับคลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ AI และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับ C และพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ที่ยั่งยืน
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ ทักษะการเจรจา และทักษะการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ดี
- การจ้างงานอาจกำหนดให้มีสิทธิ์รับซอฟต์แวร์หรือเทคโนโลยีที่อยู่ภายใต้การควบคุมตามกฎหมายส่งออกของสหรัฐอเมริกาโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนเพื่อขอใบอนุญาตส่งออก
สวัสดิการ
- Cloudflare เป็นนายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและให้ความสำคัญกับความหลากหลายและการมีส่วนร่วม
- มีการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- กระบวนการยื่นข้อเสนออาจรวมถึงการสัมภาษณ์แบบพบหน้าที่สำนักงานหรือศูนย์ปฏิบัติงานของ Cloudflare