Cloudflare מספקת ענן קישוריות שמסייע לארגונים לאבטח ולחבר עובדים, מכשירים, יישומים, רשתות ונתונים בסביבות מקומיות, בעננים ציבוריים, בפלטפורמות תוכנה כשירות ובאינטרנט. הפלטפורמה שלה משלבת אבטחת יישומים, הגנת רשת, אופטימיזציה של ביצועים וכלי נראות, ומסייעת לצוותים להפחית את המורכבות הטכנית ולבנות ולהעביר תוכנה ביעילות רבה יותר. פעילותה של Cloudflare משתרעת על אספקה בענן ובקצה, רשתות מאובטחות ותשתית דיגיטלית עמידה, ולכן היא רלוונטית לאנשי מקצוע בתחומי אבטחת הסייבר, הרשתות, פלטפורמות הענן וביצועי היישומים.
מנהל/ת בכיר/ה ללקוחות אסטרטגיים - Cloudflare מומבאי במתכונת היברידית
הובלת מכירות פתרונות הענן ואבטחת הסייבר של Cloudflare במערב הודו ממומבאי, בתפקיד היברידי. ניהול חשבונות אסטרטגיים, קשרים עם הנהלה בכירה, מחזורי מכירה מורכבים וצמיחה בהכנסות.
תיאור
- הובלת מכירות פתרונות Cloudflare בקרב חשבונות ארגוניים גדולים וממוקדים במערב הודו
- קידום צמיחה בחשבונות מוגדרים באמצעות פעילות מכירות יזומה בסגנון צייד
- יצירת תוכניות חשבון מפורטות וחיזוק קשרים אסטרטגיים עם לקוחות
- ניהול קמפיינים של מכירות משלב ההסמכה ועד לסגירה מוצלחת
- ניהול והרחבה של תיק חשבונות אסטרטגיים
- בניית קשרים עם מנכ״לים ועם בעלי עניין בכירים בתחומי העסק והטכנולוגיה
- זיהוי, הסמכה וסגירה של הזדמנויות בענן ובאבטחת סייבר
- פיתוח אסטרטגיות חשבון סביב סדרי העדיפויות העסקיים של כל לקוח
- עבודה עם שותפים ועם צוותים פנימיים להגדלת צבר המכירות וההכנסות
- הובלת עסקאות מכירה מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים ומשא ומתן
- שמירה על תחזיות אמינות והשגת יעדי הכנסות
- שיתוף מודיעין שוק ותובנות תחרותיות לצורך גיבוש אסטרטגיית החדירה לשוק
דרישות
- ממוקם/ת במומבאי, הודו
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה לארגונים, כולל רקורד חזק במגזר הארגוני
- ניסיון בפיקוח על חשבונות אסטרטגיים גדולים ועל מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים
- ידע מעמיק בענן, אבטחת סייבר, בינה מלאכותית וטרנספורמציה דיגיטלית
- יכולת מוכחת לעבוד עם מנהלים בדרג C ולפתח קשרים אסטרטגיים ארוכי טווח
- שיקול דעת מסחרי חזק, יכולת ניהול משא ומתן ומיומנויות ניהול בעלי עניין
- ההעסקה עשויה לדרוש אישור לקבלת תוכנה או טכנולוגיה הכפופות לחוקי הייצוא של ארה״ב, ללא חסות לקבלת רישיון ייצוא
הטבות
- Cloudflare היא מעסיקת שוויון הזדמנויות המתמקדת בגיוון ובהכלה
- התאמות סבירות זמינות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות
- תהליך הצעת העבודה עשוי לכלול ראיון פרונטלי במשרד או במרכז של Cloudflare