Cloudflare poskytuje cloudovou platformu konektivity, která organizacím pomáhá zabezpečovat a propojovat zaměstnance, zařízení, aplikace, sítě a data v lokálních prostředích, veřejných cloudech, platformách SaaS a na internetu. Platforma spojuje nástroje pro zabezpečení aplikací, ochranu sítí, optimalizaci výkonu a přehled o prostředí, díky čemuž mohou týmy snižovat technickou složitost a efektivněji vytvářet a dodávat software. Činnost společnosti Cloudflare zahrnuje cloudové a edge doručování, bezpečné sítě a odolnou digitální infrastrukturu, což je relevantní pro odborníky na kybernetickou bezpečnost, sítě, cloudové platformy a výkon aplikací.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky — Cloudflare, Bombaj, hybridní režim
Veďte prodej cloudových řešení a řešení kybernetické bezpečnosti Cloudflare v západní Indii z Bombaje v hybridním režimu. Spravujte strategické zákazníky, vztahy s vedoucími pracovníky, komplexní prodejní cykly a růst tržeb.
Popis
- Rozvíjet prodej řešení Cloudflare vybraným velkým podnikovým zákazníkům v západní Indii
- Usilovat o růst u klíčových zákazníků prostřednictvím proaktivní prodejní aktivity typu hunter
- Vytvářet podrobné plány pro jednotlivé zákazníky a posilovat strategické vztahy se zákazníky
- Vést prodejní kampaně od kvalifikace až po úspěšné uzavření
- Spravovat a rozšiřovat portfolio strategických zákazníků
- Budovat vztahy s osobami na pozicích CXO a vedoucími pracovníky v oblasti podnikání a technologií
- Identifikovat, kvalifikovat a uzavírat příležitosti v oblasti cloudu a kybernetické bezpečnosti
- Vytvářet strategie pro jednotlivé zákazníky podle jejich obchodních priorit
- Spolupracovat s partnery a interními týmy na zvyšování prodejního trychtýře a tržeb
- Řídit komplexní prodejní procesy zahrnující více zainteresovaných stran a vyjednávání
- Udržovat spolehlivé prognózy a plnit cíle v oblasti tržeb
- Sdílet informace o trhu a konkurenci pro potřeby strategie uvedení na trh
Požadavky
- Místo výkonu práce: Bombaj, Indie
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem podnikových technologií včetně významné praxe v podnikovém sektoru
- Zkušenosti s vedením velkých strategických zákazníků a komplexních cyklů podnikového prodeje
- Dobrá znalost cloudu, kybernetické bezpečnosti, umělé inteligence a digitální transformace
- Prokázaná schopnost spolupracovat s vedoucími pracovníky na úrovni C a budovat dlouhodobé strategické vztahy
- Silný obchodní úsudek, vyjednávací schopnosti a dovednosti v oblasti řízení zainteresovaných stran
- Zaměstnání může vyžadovat oprávnění k získávání softwaru nebo technologií podléhajících americkým exportním zákonům bez sponzorství žádosti o exportní licenci
Benefity
- Cloudflare je zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti a zaměřuje se na rozmanitost a inkluzi
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření
- Proces nabídky může zahrnovat osobní pohovor v kanceláři nebo hubu Cloudflare