Cloudflare предоставя облак за свързаност, който помага на организациите да защитават и свързват служители, устройства, приложения, мрежи и данни в локални среди, публични облаци, SaaS платформи и интернет. Нейната платформа обединява инструменти за сигурност на приложенията, защита на мрежите, оптимизиране на производителността и видимост, като помага на екипите да намалят техническата сложност и да разработват и предоставят софтуер по-ефективно. Дейността на Cloudflare обхваща облачна и edge доставка, защитени мрежи и устойчива цифрова инфраструктура, което я прави релевантна за специалисти по киберсигурност, мрежи, облачни платформи и производителност на приложенията.
Старши търговски директор за ключови клиенти – Cloudflare Мумбай, хибридно
Ръководете продажбите на облачни и киберсигурностни решения на Cloudflare в Западна Индия от Мумбай в хибридна роля. Управлявайте стратегически клиенти, отношения с ръководители, сложни търговски цикли и ръста на приходите.
Описание
- Ръководете продажбите на решенията на Cloudflare за избрани големи корпоративни клиенти в Западна Индия
- Развивайте ключови клиенти чрез проактивна търговска дейност, насочена към привличане на нов бизнес
- Създавайте подробни планове за клиентите и укрепвайте стратегическите отношения с тях
- Управлявайте търговски кампании от квалифицирането до успешното приключване
- Управлявайте и разширявайте портфолио от стратегически клиенти
- Изграждайте отношения с ръководители на ниво CXO и висши представители на бизнеса и технологиите
- Идентифицирайте, квалифицирайте и приключвайте възможности в областта на облачните технологии и киберсигурността
- Разработвайте стратегии за клиентите според бизнес приоритетите на всеки от тях
- Работете с партньори и вътрешни екипи за увеличаване на търговския потенциал и приходите
- Ръководете сложни търговски ангажименти с множество заинтересовани страни и преговори
- Поддържайте надеждни прогнози и постигайте целите за приходите
- Споделяйте пазарна информация и конкурентни анализи в подкрепа на стратегията за излизане на пазара
Изисквания
- Местоработата е в Мумбай, Индия
- Поне 10 години опит в продажбите на корпоративни технологии, включително доказани силни резултати в корпоративния сектор
- Опит в управлението на големи стратегически клиенти и сложни цикли на корпоративни продажби
- Отлично познаване на облачните технологии, киберсигурността, изкуствения интелект и дигиталната трансформация
- Доказана способност за работа с ръководители на ниво C и изграждане на дългосрочни стратегически отношения
- Силна търговска преценка, умения за водене на преговори и управление на заинтересовани страни
- Назначаването може да изисква разрешение за получаване на софтуер или технологии, контролирани съгласно законите на САЩ за износ, без спонсорство за издаване на лиценз за износ
Придобивки
- Cloudflare е работодател, предоставящ равни възможности и ангажиран с многообразието и приобщаването
- За квалифицирани лица с увреждания се предоставят разумни адаптации
- Процесът по отправяне на оферта може да включва лично интервю в офис или център на Cloudflare