Cloudflare oferuje chmurową platformę łączności, która pomaga organizacjom zabezpieczać i łączyć pracowników, urządzenia, aplikacje, sieci oraz dane w środowiskach lokalnych, chmurach publicznych, platformach SaaS i internecie. Platforma łączy narzędzia do ochrony aplikacji, zabezpieczania sieci, optymalizacji wydajności i zapewniania widoczności, pomagając zespołom ograniczać złożoność techniczną oraz sprawniej tworzyć i wdrażać oprogramowanie. Działalność Cloudflare obejmuje dostarczanie usług w chmurze i na brzegu sieci, bezpieczne sieci oraz odporną infrastrukturę cyfrową, dzięki czemu firma jest istotna dla specjalistów zajmujących się cyberbezpieczeństwem, sieciami, platformami chmurowymi i wydajnością aplikacji.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów — Cloudflare, Mumbaj, praca hybrydowa
Kieruj sprzedażą rozwiązań chmurowych i cyberbezpieczeństwa Cloudflare w zachodnich Indiach z Mumbaju w modelu hybrydowym. Zarządzaj strategicznymi klientami, relacjami z kadrą kierowniczą, złożonymi cyklami sprzedaży i wzrostem przychodów.
Opis
- Rozwijanie sprzedaży rozwiązań Cloudflare wśród wybranych dużych klientów korporacyjnych w zachodnich Indiach
- Pozyskiwanie wzrostu wśród kluczowych klientów dzięki proaktywnej sprzedaży typu hunter
- Tworzenie szczegółowych planów obsługi klientów i wzmacnianie strategicznych relacji z klientami
- Prowadzenie kampanii sprzedażowych od kwalifikacji do pomyślnego zamknięcia
- Zarządzanie portfelem strategicznych klientów i jego rozwijanie
- Budowanie relacji z osobami na stanowiskach CXO oraz starszą kadrą biznesową i technologiczną
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i zamykanie szans sprzedażowych w obszarze chmury i cyberbezpieczeństwa
- Opracowywanie strategii obsługi klientów wokół priorytetów biznesowych każdego klienta
- Współpraca z partnerami i zespołami wewnętrznymi w celu zwiększania lejka sprzedażowego i przychodów
- Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy i negocjacji
- Utrzymywanie wiarygodnych prognoz i realizowanie celów przychodowych
- Przekazywanie informacji rynkowych i analiz konkurencji na potrzeby strategii wejścia na rynek
Wymagania
- Miejsce pracy: Mumbaj, Indie
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, w tym ugruntowane doświadczenie w sektorze korporacyjnym
- Doświadczenie w prowadzeniu dużych strategicznych klientów i złożonych cykli sprzedaży korporacyjnej
- Bardzo dobra znajomość chmury, cyberbezpieczeństwa, sztucznej inteligencji i transformacji cyfrowej
- Udowodniona umiejętność współpracy z kadrą kierowniczą szczebla C oraz budowania trwałych relacji strategicznych
- Dobra ocena biznesowa, umiejętności negocjacyjne i zarządzania interesariuszami
- Zatrudnienie może wymagać upoważnienia do otrzymywania oprogramowania lub technologii objętych amerykańskimi przepisami eksportowymi bez sponsorowania wniosku o licencję eksportową
Benefity
- Cloudflare jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i wspierającym różnorodność oraz inkluzywność
- Wykwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniamy racjonalne usprawnienia
- Proces składania oferty może obejmować rozmowę osobistą w biurze lub hubie Cloudflare