資深大客戶經理 - Cloudflare 孟買混合辦公
在孟買以混合辦公形式,負責印度西部地區的 Cloudflare 雲端與網路安全銷售。管理策略客戶、高階主管關係與複雜銷售週期,推動營收成長。
說明
- 負責在印度西部地區向目標大型企業客戶銷售 Cloudflare 解決方案
- 透過積極主動的獵人式銷售活動推動指定客戶成長
- 建立詳細的客戶計畫並強化策略性客戶關係
- 負責從資格認定到成功成交的完整銷售活動
- 管理並拓展策略性客戶組合
- 與 CXO 以及資深業務和技術利害關係人建立關係
- 識別、評估並促成雲端與網路安全商機
- 根據每位客戶的業務優先事項制定客戶策略
- 與合作夥伴及內部團隊合作,提升銷售管道與營收
- 引導涉及多方利害關係人及談判的複雜銷售專案
- 維持可靠的銷售預測並達成營收目標
- 分享市場情報與競爭洞察,為市場進入策略提供參考
職位要求
- 工作地點位於印度孟買
- 至少 10 年企業技術銷售經驗,並擁有扎實的企業客戶領域業績紀錄
- 具備管理大型策略性客戶與複雜企業銷售週期的經驗
- 深入了解雲端、網路安全、人工智慧與數位轉型
- 具備與 C 級高階主管合作並建立長期策略關係的成功經驗
- 具備出色的商業判斷力、談判能力與利害關係人管理技能
- 雇用可能要求具備在無需申請出口許可證贊助的情況下,接收受美國出口法律管制之軟體或技術的授權
福利待遇
- Cloudflare 是一家致力於多元化與共融的機會均等雇主
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理調整
- 錄用流程可能包括在 Cloudflare 辦公室或辦公中心進行現場面試
