Cloudflare
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Cloudflare 提供連線雲服務,協助組織在地端環境、公有雲、SaaS 平台與網際網路之間,保護並連結員工、裝置、應用程式、網路與資料。其平台整合應用程式安全、網路防護、效能最佳化與可視性工具,協助團隊降低技術複雜度,更有效率地建構與交付軟體。Cloudflare 的業務涵蓋雲端與邊緣傳遞、安全網路,以及具備韌性的數位基礎架構,與網路安全、網路、雲端平台及應用程式效能等領域的專業人士密切相關。

資深大客戶經理 - Cloudflare 孟買混合辦公

在孟買以混合辦公形式,負責印度西部地區的 Cloudflare 雲端與網路安全銷售。管理策略客戶、高階主管關係與複雜銷售週期,推動營收成長。

說明

  • 負責在印度西部地區向目標大型企業客戶銷售 Cloudflare 解決方案
  • 透過積極主動的獵人式銷售活動推動指定客戶成長
  • 建立詳細的客戶計畫並強化策略性客戶關係
  • 負責從資格認定到成功成交的完整銷售活動
  • 管理並拓展策略性客戶組合
  • 與 CXO 以及資深業務和技術利害關係人建立關係
  • 識別、評估並促成雲端與網路安全商機
  • 根據每位客戶的業務優先事項制定客戶策略
  • 與合作夥伴及內部團隊合作,提升銷售管道與營收
  • 引導涉及多方利害關係人及談判的複雜銷售專案
  • 維持可靠的銷售預測並達成營收目標
  • 分享市場情報與競爭洞察,為市場進入策略提供參考

職位要求

  • 工作地點位於印度孟買
  • 至少 10 年企業技術銷售經驗,並擁有扎實的企業客戶領域業績紀錄
  • 具備管理大型策略性客戶與複雜企業銷售週期的經驗
  • 深入了解雲端、網路安全、人工智慧與數位轉型
  • 具備與 C 級高階主管合作並建立長期策略關係的成功經驗
  • 具備出色的商業判斷力、談判能力與利害關係人管理技能
  • 雇用可能要求具備在無需申請出口許可證贊助的情況下,接收受美國出口法律管制之軟體或技術的授權

福利待遇

  • Cloudflare 是一家致力於多元化與共融的機會均等雇主
  • 為符合資格的身心障礙人士提供合理調整
  • 錄用流程可能包括在 Cloudflare 辦公室或辦公中心進行現場面試