Cloudflare tillhandahåller ett anslutningsmoln som hjälper organisationer att säkra och ansluta medarbetare, enheter, applikationer, nätverk och data i lokala miljöer, offentliga moln, SaaS-plattformar och på internet. Plattformen samlar verktyg för applikationssäkerhet, nätverksskydd, prestandaoptimering och insyn, vilket hjälper team att minska teknisk komplexitet samtidigt som de utvecklar och levererar programvara mer effektivt. Cloudflares verksamhet omfattar moln- och edge-leverans, säkra nätverk och robust digital infrastruktur, vilket gör företaget relevant för yrkesverksamma inom cybersäkerhet, nätverk, molnplattformar och applikationsprestanda.
Senior Account Executive – namngivna kunder – Cloudflare Mumbai hybrid
Led Cloudflares försäljning av moln- och cybersäkerhetslösningar i västra Indien från Mumbai i en hybridroll. Hantera strategiska kunder, relationer på ledningsnivå, komplexa säljprocesser och intäktstillväxt.
Beskrivning
- Driv försäljningen av Cloudflare-lösningar till utvalda stora företagskunder i västra Indien
- Driv tillväxt hos namngivna kunder genom proaktiv försäljning med tydligt nykundsfokus
- Skapa detaljerade kundplaner och stärk strategiska kundrelationer
- Driv säljkampanjer från kvalificering till framgångsrikt avslut
- Hantera och utveckla en portfölj av strategiska kunder
- Bygg relationer med CXO:er samt ledande beslutsfattare inom verksamhet och teknik
- Identifiera, kvalificera och slutför affärer inom moln och cybersäkerhet
- Utveckla kundstrategier utifrån varje kunds verksamhetsprioriteringar
- Samarbeta med partner och interna team för att öka pipeline och intäkter
- Leda komplexa säljprocesser med flera intressenter och förhandlingar
- Upprätthåll tillförlitliga prognoser och nå intäktsmålen
- Dela marknadsinformation och konkurrensinsikter för att informera go-to-market-strategin
Krav
- Bosatt i Mumbai, Indien
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning av företagsteknik, inklusive dokumenterad erfarenhet från företagssektorn
- Erfarenhet av att ansvara för stora strategiska kunder och komplexa säljprocesser inom företagssegmentet
- Goda kunskaper om molntjänster, cybersäkerhet, AI och digital transformation
- Dokumenterad förmåga att samarbeta med chefer på C-nivå och utveckla långvariga strategiska relationer
- Gott kommersiellt omdöme samt stark förhandlings- och intressenthanteringsförmåga
- Anställningen kan kräva tillstånd att ta emot programvara eller teknik som omfattas av amerikanska exportlagar utan sponsring för en exportlicens
Förmåner
- Cloudflare är en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter och fokuserar på mångfald och inkludering
- Skäliga anpassningar erbjuds kvalificerade personer med funktionsnedsättning
- Erbjudandeprocessen kan omfatta en personlig intervju på ett Cloudflare-kontor eller en hubb