Cloudflare pruža cloud povezivosti koji organizacijama pomaže zaštititi i povezati zaposlenike, uređaje, aplikacije, mreže i podatke u lokalnim okruženjima, javnim oblacima, SaaS platformama i na internetu. Njegova platforma objedinjuje alate za sigurnost aplikacija, zaštitu mreže, optimizaciju performansi i vidljivost, pomažući timovima smanjiti tehničku složenost te učinkovitije izrađivati i isporučivati softver. Cloudflare djeluje u područjima isporuke putem oblaka i edge infrastrukture, sigurnog umrežavanja i otporne digitalne infrastrukture, što ga čini relevantnim za stručnjake za kibernetičku sigurnost, umrežavanje, cloud platforme i performanse aplikacija.
Viši voditelj prodaje za ključne račune – Cloudflare Mumbai, hibridno
Vodite prodaju Cloudflareovih rješenja za oblak i kibernetičku sigurnost u zapadnoj Indiji iz Mumbaija u hibridnoj ulozi. Upravljajte strateškim računima, odnosima s rukovoditeljima, složenim prodajnim ciklusima i rastom prihoda.
Opis
- Vodite prodaju Cloudflareovih rješenja odabranim velikim poslovnim računima u zapadnoj Indiji
- Razvijajte ključne račune proaktivnim prodajnim djelovanjem usmjerenim na pridobivanje novih klijenata
- Izrađujte detaljne planove za račune i jačajte strateške odnose s klijentima
- Vodite prodajne kampanje od kvalifikacije do uspješnog zaključenja
- Upravljajte portfeljem strateških računa i proširujte ga
- Gradite odnose s rukovoditeljima na razini CXO te višim poslovnim i tehnološkim dionicima
- Prepoznajte, kvalificirajte i zaključujte prilike u području oblaka i kibernetičke sigurnosti
- Razvijajte strategije za račune na temelju poslovnih prioriteta svakog klijenta
- Surađujte s partnerima i internim timovima radi povećanja prodajnog potencijala i prihoda
- Vodite složene prodajne angažmane koji uključuju više dionika i pregovore
- Održavajte pouzdane prognoze i ostvarujte ciljeve prihoda
- Dijelite tržišne informacije i konkurentske uvide kako biste informirali strategiju izlaska na tržište
Zahtjevi
- Mjesto rada je Mumbai u Indiji
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji poslovne tehnologije, uz snažne rezultate u poslovnom sektoru
- Iskustvo nadzora velikih strateških računa i složenih prodajnih ciklusa za poslovne korisnike
- Izvrsno poznavanje oblaka, kibernetičke sigurnosti, umjetne inteligencije i digitalne transformacije
- Dokazana sposobnost rada s rukovoditeljima na razini C i razvoja trajnih strateških odnosa
- Izražena poslovna prosudba, pregovaračke sposobnosti i vještine upravljanja dionicima
- Zaposlenje može zahtijevati ovlaštenje za primanje softvera ili tehnologije pod nadzorom američkih izvoznih zakona bez sponzorstva za izvoznu dozvolu
Pogodnosti
- Cloudflare je poslodavac koji pruža jednake mogućnosti te je usmjeren na raznolikost i uključivanje
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe
- Proces ponude može uključivati osobni razgovor u uredu ili središtu Cloudflarea