A Cloudflare olyan kapcsolati felhőt biztosít, amely segít a szervezeteknek megvédeni és összekapcsolni alkalmazottaikat, eszközeiket, alkalmazásaikat, hálózataikat és adataikat a helyszíni környezetekben, nyilvános felhőkben, SaaS-platformokon és az interneten. Platformja egyesíti az alkalmazásbiztonsági, hálózatvédelmi, teljesítményoptimalizálási és láthatósági eszközöket, így a csapatok csökkenthetik a technikai összetettséget, és hatékonyabban fejleszthetik és szállíthatják szoftvereiket. A Cloudflare tevékenysége a felhő- és peremhálózati kiszolgálást, a biztonságos hálózatkezelést és a rugalmas digitális infrastruktúrát is magában foglalja, ezért a vállalat a kiberbiztonság, a hálózatok, a felhőplatformok és az alkalmazásteljesítmény területén dolgozó szakemberek számára is releváns.
Senior Stratégiai Ügyfélértékesítési Vezető - Cloudflare Mumbai Hibrid
Vezesse a Cloudflare felhő- és kiberbiztonsági értékesítését Nyugat-Indiában Mumbaiból, hibrid munkavégzésben. Irányítsa a stratégiai ügyfeleket, a vezetői kapcsolatokat, az összetett értékesítési ciklusokat és a bevételnövekedést.
Leírás
- A Cloudflare megoldásainak értékesítését irányítani a Nyugat-Indiában kijelölt nagyvállalati ügyfelek számára
- Proaktív, új ügyfelek megszerzésére irányuló értékesítési tevékenységgel növelni a kijelölt ügyfélfiókok forgalmát
- Részletes ügyfélfiók-terveket készíteni és erősíteni a stratégiai ügyfélkapcsolatokat
- Az értékesítési kampányokat a minősítéstől a sikeres lezárásig vezetni
- Stratégiai ügyfélfiókokból álló portfóliót kezelni és bővíteni
- Kapcsolatokat kialakítani CXO-szintű vezetőkkel, valamint vezető üzleti és technológiai érdekelt felekkel
- Felhő- és kiberbiztonsági lehetőségeket azonosítani, minősíteni és lezárni
- Az egyes ügyfelek üzleti prioritásaira épülő ügyfélstratégiákat kidolgozni
- Partnerekkel és belső csapatokkal együttműködni a lehetőségek és a bevétel növelése érdekében
- Több érdekelt felet és tárgyalásokat érintő összetett értékesítési folyamatokat irányítani
- Megbízható előrejelzéseket készíteni és teljesíteni a bevételi célokat
- Piaci információkat és versenytársi betekintéseket megosztani a piacra lépési stratégia támogatására
Követelmények
- Mumbaiban, Indiában kell tartózkodni
- Legalább 10 év vállalati technológiai értékesítési tapasztalat, ezen belül erős nagyvállalati szektorbeli eredmények
- Nagy stratégiai ügyfélfiókok és összetett vállalati értékesítési ciklusok felügyeletében szerzett tapasztalat
- A felhő, a kiberbiztonság, a mesterséges intelligencia és a digitális átalakulás alapos ismerete
- Bizonyított képesség C-szintű vezetőkkel való együttműködésre és tartós stratégiai kapcsolatok kialakítására
- Erős üzleti ítélőképesség, tárgyalási készség és érdekeltfél-kezelési képesség
- A foglalkoztatás megkövetelheti az Egyesült Államok exportjogi szabályozása alá eső szoftverek vagy technológiák átvételére vonatkozó engedélyt, exportengedély megszerzéséhez nyújtott szponzoráció nélkül
Juttatások
- A Cloudflare esélyegyenlőséget biztosító munkáltató, amely kiemelten kezeli a sokszínűséget és a befogadást
- A fogyatékossággal élő, megfelelő képesítéssel rendelkező személyek számára ésszerű alkalmazkodást biztosítanak
- Az ajánlati folyamat része lehet egy személyes interjú a Cloudflare valamelyik irodájában vagy központjában