Cloudflare poskytuje cloud konektivity, ktorý organizáciám pomáha zabezpečiť a prepájať zamestnancov, zariadenia, aplikácie, siete a dáta v lokálnych prostrediach, verejných cloudoch, platformách SaaS a na internete. Jej platforma spája nástroje na zabezpečenie aplikácií, ochranu sietí, optimalizáciu výkonu a prehľad o infraštruktúre, vďaka čomu môžu tímy znižovať technickú zložitosť a efektívnejšie vyvíjať a nasadzovať softvér. Cloudflare pôsobí v oblastiach cloudového a edge doručovania, bezpečných sietí a odolnej digitálnej infraštruktúry, takže je relevantná pre odborníkov v oblasti kybernetickej bezpečnosti, sieťových technológií, cloudových platforiem a výkonu aplikácií.
Senior obchodný manažér pre kľúčové účty – Cloudflare Mumbai hybridne
Veďte predaj cloudových a kyberbezpečnostných riešení Cloudflare vo všetkých oblastiach západnej Indie z Bombaja v hybridnej úlohe. Spravujte strategické účty, vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, komplexné predajné cykly a rast výnosov.
Popis
- Podporujte predaj riešení Cloudflare vybraným veľkým podnikovým účtom v západnej Indii
- Rozvíjajte predaj kľúčovým účtom proaktívnou, akvizične orientovanou obchodnou činnosťou
- Vytvárajte podrobné plány pre účty a posilňujte strategické vzťahy so zákazníkmi
- Veďte predajné kampane od kvalifikácie až po úspešné uzavretie
- Spravujte a rozširujte portfólio strategických účtov
- Budujte vzťahy s riaditeľmi na úrovni CXO a vedúcimi predstaviteľmi obchodu a technológií
- Identifikujte, kvalifikujte a uzatvárajte príležitosti v oblasti cloudu a kybernetickej bezpečnosti
- Rozvíjajte stratégie pre účty podľa obchodných priorít jednotlivých zákazníkov
- Spolupracujte s partnermi a internými tímami na zvyšovaní obchodného potenciálu a výnosov
- Veďte komplexné predajné rokovania s viacerými zainteresovanými stranami a vyjednávaniami
- Udržiavajte spoľahlivé prognózy a dosahujte výnosové ciele
- Zdieľajte informácie o trhu a konkurenčné poznatky na podporu stratégie uvedenia na trh
Požiadavky
- Miesto výkonu práce je Bombaj v Indii
- Najmenej 10 rokov skúseností s predajom podnikových technológií vrátane preukázateľných výsledkov v podnikovom segmente
- Skúsenosti s riadením veľkých strategických účtov a komplexných podnikových predajných cyklov
- Dobrá znalosť cloudu, kybernetickej bezpečnosti, umelej inteligencie a digitálnej transformácie
- Preukázaná schopnosť spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C a budovať dlhodobé strategické vzťahy
- Silný obchodný úsudok, vyjednávacie schopnosti a zručnosti v riadení zainteresovaných strán
- Zamestnanie môže vyžadovať oprávnenie prijímať softvér alebo technológie podliehajúce kontrolám podľa právnych predpisov USA o vývoze bez sponzorstva vývoznej licencie
Benefity
- Cloudflare je zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti a podporujúci rozmanitosť a inklúziu
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy pracovných podmienok
- Proces ponuky môže zahŕňať osobný pohovor v kancelárii alebo centre Cloudflare