Clara
Clara
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BB2BFintech
Clara est une entreprise latino-américaine de technologie financière spécialisée dans la gestion des dépenses professionnelles pour les entreprises. Sa plateforme réunit des cartes professionnelles émises localement, le paiement des factures, des solutions de financement et des logiciels de gestion des dépenses au sein d’une même offre. Clara est également connue pour mettre l’accent sur une culture d’entreprise inclusive et a atteint le statut de licorne grâce à sa valorisation. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans la fintech B2B, Clara offre la possibilité de travailler sur des produits financiers conçus pour les entreprises de toute la région.

Responsable grands comptes – Bogotá (Hybride) | Clara

Gérez des comptes B2B stratégiques pour Clara, une plateforme latino-américaine de gestion des dépenses, depuis Bogotá. Pilotez l’intégration, la fidélisation, l’adoption, les prévisions et la croissance régionale des comptes.

Description

  • Gérer l’ensemble du cycle de vie des clients stratégiques de Bogotá
  • Établir des relations avec les décideurs et accroître l’adoption de la plateforme de gestion des dépenses de Clara
  • Développer et maintenir des partenariats durables avec des clients B2B
  • Piloter l’intégration des nouveaux clients et accompagner les clients existants afin de renforcer la fidélisation et la satisfaction
  • Superviser un portefeuille de comptes grâce à l’analyse des ventes entrantes, des ventes sortantes et de la performance
  • Élaborer des plans personnalisés de vente et de marketing pour les partenaires afin d’accroître l’utilisation et de développer les comptes
  • Prévoir les résultats commerciaux et suivre la santé des comptes clés
  • Collaborer avec les directeurs financiers et les équipes financières sur les budgets, le contrôle des dépenses et les intégrations ERP
  • Fidéliser les clients existants tout en identifiant, développant et concluant de nouvelles opportunités régionales

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en gestion de grands comptes ou en réussite client B2B
  • Expérience de l’intégration de clients entreprises et du développement des relations clients
  • Solides capacités analytiques en prévision des ventes, gestion du pipeline et analyse de portefeuille
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais
  • Maîtrise de l’espagnol
  • Approche structurée et orientée résultats dans des environnements en évolution rapide
  • Être basé à Bogotá et connaître l’environnement professionnel local
  • Une expérience dans les services financiers, la banque ou l’assurance est souhaitée
  • Une expérience des intégrations ERP, de la budgétisation ou de la modélisation financière est souhaitée
  • Une capacité démontrée à établir des relations avec des interlocuteurs de niveau C est souhaitée
  • Un intérêt pour l’application d’outils d’IA à la stratégie commerciale ou au service client est souhaité
  • Des notions de portugais ou la volonté de l’apprendre sont souhaitées

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Options d’achat d’actions via un ESOP dès le premier jour
  • Budget annuel consacré à la formation et au développement
  • Possibilités accélérées d’évolution professionnelle
  • Organisation hybride combinant travail au bureau, chez les clients et à domicile

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